“ 五一”里的半邊天

——記“全國(guó)五一巾幗標(biāo)兵崗”中國(guó)三冶市政公司市場(chǎng)營(yíng)銷部

    發(fā)布日期：2015-05-12

中國(guó)三冶集團(tuán)市政公司市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)集團(tuán)改制總體部署成立于2007年，共有員工11人，其中女職工9人，一人為市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)，平均年齡32.5歲。11人中高級(jí)工程師1名，國(guó)家二級(jí)建造師3名，工程師4名，資深預(yù)算員3名。主要負(fù)責(zé)工程開發(fā)、工程預(yù)結(jié)算、合同評(píng)審和談判等業(yè)務(wù)。作為公司最重要的部門，在以市場(chǎng)作為經(jīng)濟(jì)命脈的大環(huán)境下，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，她們能夠積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，以犀利的眼光、不服輸?shù)挠職馀まD(zhuǎn)市政公司不利局面，推動(dòng)公司良性可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷部曾多次被評(píng)為遼寧省優(yōu)秀班組、鞍山市巾幗建功標(biāo)兵示范崗、鞍山市紅旗團(tuán)支部、鞍山市三八紅旗集體、中國(guó)三冶巾幗標(biāo)兵崗和學(xué)習(xí)型班組等榮譽(yù)稱號(hào)。
   

迎難而上展現(xiàn)巾幗風(fēng)采


    市場(chǎng)是企業(yè)生存的基石，營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的命脈，長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)營(yíng)銷部始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)保戰(zhàn)場(chǎng)”的工作理念，一直在企業(yè)的發(fā)展過程中擔(dān)當(dāng)著重要角色。2007年成立之初，市政公司還是三冶集團(tuán)里的“菜刀班”，是讓集團(tuán)頭疼的“老大難”。而如今市政公司不僅在集團(tuán)內(nèi)部位居前列，更在鞍山市場(chǎng)上樹立了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹叭笔姓逼放?，這是靠著市場(chǎng)營(yíng)銷部用合同額逐年堆積起來的。
    作為部長(zhǎng)，2007年趙雪玲剛到市場(chǎng)營(yíng)銷部時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那時(shí)開發(fā)額嚴(yán)重不足，沒有良好的業(yè)績(jī)支持，沒有可靠的合作伙伴，這對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)，尤其是建筑市場(chǎng)開發(fā)而言是一大忌。趙雪玲堅(jiān)信成功不是一蹴而就的，業(yè)績(jī)是要靠時(shí)間和數(shù)量積攢起來的。她帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員認(rèn)真研究形勢(shì)制定戰(zhàn)略，通過綜合對(duì)比分析，將鞍山本地市政市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，原因有三：一是三冶作為鞍山土生土長(zhǎng)的老企業(yè)在鞍山有著悠久的歷史，具備“地利”優(yōu)勢(shì)；二是國(guó)家針對(duì)振興東北老工業(yè)基地制定了一系列政策，可謂“天時(shí)”之機(jī)；三是，通過與業(yè)主和投資方等多方的良好溝通，形成”了基本的 “人和”條件。就這樣，歷時(shí)2年多的時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷部通過一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目的成功簽約，為自己在業(yè)主那留了名，給自己的身價(jià)加了碼，2009年對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷部的全體員工來講是一個(gè)值得紀(jì)念的年份。
    2009市場(chǎng)營(yíng)銷部歷史上首次突破一億大關(guān)，新簽合同額1.14億元；又過兩年，2011年首次突破兩億大關(guān)，新簽合同額2.13億元；再兩年，2013年首次突破三億大關(guān)，新簽合同額3.8億元。對(duì)于一個(gè)11人的集體而言，這不僅僅是數(shù)字的累積，而是開拓創(chuàng)新、高質(zhì)高效、著重細(xì)節(jié)管理的一種體現(xiàn)，是勇于擔(dān)當(dāng)、敢于較真、不斷突破的一種責(zé)任。
　　

聚焦主業(yè)彰顯高瞻遠(yuǎn)矚
   

營(yíng)銷是一種策略，更是一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)是如此的紛繁復(fù)雜，又是如此的千變?nèi)f化。建筑市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又是如此的激烈。要想在風(fēng)云變幻的建筑市場(chǎng)站住腳，必須要有獨(dú)到遠(yuǎn)見的總指揮。市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)H僅抓住市政公司核心技術(shù)，堅(jiān)持將市政路橋工程作為主攻對(duì)象，通過“重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤”、“一項(xiàng)目一方案”等工作方式，提高營(yíng)銷工作的效率。2009經(jīng)過多方調(diào)研，市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)H僅抓住鞍山市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)契機(jī)，與鞍山市城建局簽訂中華北路改擴(kuò)建工程合同，為市政公司唱響品牌效應(yīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，從此三冶市政用一條條優(yōu)質(zhì)道路一步步為鞍山市搭建起城市骨架。
    2012年，通過在鞍山市場(chǎng)近幾年積累的良好信譽(yù)，市場(chǎng)營(yíng)銷部將目光從市政道路擴(kuò)大到所有市政工程。市場(chǎng)營(yíng)銷部首先將目標(biāo)鎖定在橋梁工程。越嶺路萬水河橋工程為市場(chǎng)營(yíng)銷部打響了第一槍，向橋梁市場(chǎng)吹起了號(hào)角，從此三冶市政又在鞍山城市版圖中樹起了一座座豐碑。
    目前，她們已經(jīng)不滿足于鞍山市場(chǎng)，用她們的話說：鞍山的城市規(guī)模畢竟有限，近年來雖也向外探索，但仍然以鞍山為主戰(zhàn)場(chǎng)積攢實(shí)力，今后，就是要轉(zhuǎn)戰(zhàn)外部市場(chǎng)，尋求更廣的天地。
    自2009年起短短5年間，市場(chǎng)營(yíng)銷部共參與投標(biāo)269項(xiàng)，中標(biāo)189項(xiàng)，是名副其實(shí)的高產(chǎn)高效部門。


    關(guān)注民生流溢女兒情節(jié)


    雖然市政工程，作為城市基礎(chǔ)建設(shè)的重要部分，都是有利于國(guó)家發(fā)展有利于百姓生活的好事，但此中也有所區(qū)分。市場(chǎng)營(yíng)銷部更傾向于那些對(duì)改善環(huán)境、促進(jìn)民生發(fā)展的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，這些項(xiàng)目又往往是大工程、大項(xiàng)目，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著積極的作用，可謂是多全齊美之舉。2012年，市場(chǎng)營(yíng)銷部緊抓“藍(lán)天、碧水、凈土”三大工程契機(jī)，中標(biāo)判甲爐污水廠污水截留工程，為市政公司向更多市政專業(yè)進(jìn)軍打下良好基礎(chǔ)。2013年市場(chǎng)營(yíng)銷部又中標(biāo)鞍山市全力打造的民生大道、經(jīng)濟(jì)走廊——興業(yè)環(huán)城大道兩個(gè)標(biāo)段，為當(dāng)年突破3億元大關(guān)創(chuàng)造了條件。


    強(qiáng)化素質(zhì)鑄造一流隊(duì)伍


市場(chǎng)營(yíng)銷工作涉及面廣，要了解國(guó)家政策，到“有草的地方放羊”；要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，到“有魚的地方撒網(wǎng)”。僅有工作熱情是不夠的，高效精干必須依靠過硬素質(zhì)支撐。市場(chǎng)營(yíng)銷部在緊張的工作之余，擠出時(shí)間啃完一本本磚頭似的專業(yè)書籍，還組織開展崗位練兵，經(jīng)常性開展“預(yù)算能手”、“施組達(dá)人”等競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)，讓每個(gè)人都成為精通業(yè)務(wù)的行家里手。
   

2010年市場(chǎng)營(yíng)銷部看好千山東路改擴(kuò)建工程，認(rèn)定如果拿下這個(gè)項(xiàng)目，那必將是市政公司漂亮的翻身之仗。然而作為遼寧省唯一節(jié)能環(huán)保示范路，該工程匯集了八項(xiàng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)比較成熟的科技成果，這對(duì)預(yù)算的編制水平要求極高。市場(chǎng)營(yíng)銷部通宵連續(xù)工作3天，查規(guī)范，組定額，找標(biāo)準(zhǔn)，尋參考。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)算量的市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)H有的兩個(gè)男丁之一程宇說：“我真是算的眼睛都花了，算到一半時(shí)我就想，再讓我看一張圖紙，我就得吐了，可是牙一咬，都算完了，我也沒吐。不過倒是蒙頭大睡了一天一宿，中間我媽叫我吃飯叫了三次都沒叫動(dòng)我。”
   

2013年起，公司逐步向外部市場(chǎng)進(jìn)軍，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷部來說又是一個(gè)新的課題。外地招投標(biāo)無論在組織形式、考核內(nèi)容和評(píng)審流程上都與鞍山市甚至遼寧本省有著較大區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷部成立了外省投標(biāo)策略小組，專門研究各省市預(yù)算定額，了解組成形式，與遼寧定額進(jìn)行對(duì)比分析；查找學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)政策法規(guī)，并進(jìn)行互評(píng)互考；研究當(dāng)?shù)厝瞬臋C(jī)市場(chǎng)價(jià)格與動(dòng)態(tài)，模擬對(duì)比進(jìn)行找差。同時(shí)針對(duì)大部分外地招投標(biāo)機(jī)構(gòu)評(píng)審中對(duì)施工組織設(shè)計(jì)有特殊要求的實(shí)際情況，市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)此進(jìn)行了集中突擊，請(qǐng)公司技術(shù)專家進(jìn)行單獨(dú)授課，課后人人編寫施工組織設(shè)計(jì)，有多名技術(shù)骨干組成專家組進(jìn)行講評(píng)。

正是靠著一股不服輸?shù)膭蓬^和“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，市場(chǎng)營(yíng)銷部成為了大家公認(rèn)的“學(xué)霸科室”，取得全國(guó)造價(jià)工程師資格證書1人，大學(xué)本科以上學(xué)歷100%，在國(guó)家重要刊物上發(fā)表論文7篇，榮獲優(yōu)秀技術(shù)論文獎(jiǎng)3篇，榮獲鞍山市先進(jìn)工作者稱號(hào)1人。
  

身兼數(shù)職堪稱全能典范
   

在公司，她們是業(yè)務(wù)精英，是技能標(biāo)兵；在家里，她們是賢妻良母，孝順子女；她們將事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)齻儗⒓彝ゴ罾淼糜芯袟l。
   

她們辦公室的燈長(zhǎng)年是最晚熄滅的，她們辦公室的燈又是每年第一個(gè)亮的，因?yàn)楹芏嗾袠?biāo)項(xiàng)目都是在年前最后一天進(jìn)行招標(biāo)公告，又要求在年后第一個(gè)工作日開始招標(biāo)。她們只能在春節(jié)假期期間制作標(biāo)書。作為施工企業(yè)，每年春節(jié)前后一個(gè)月的時(shí)間時(shí)值冬休期，公司都是放假休息的。而近5年來，她們每一個(gè)三十都在加班，過初三又要開始上班。
   

市場(chǎng)開發(fā)部的巾幗里有3人的孩子都不滿4歲，其中兩人還是兩個(gè)孩子的媽媽，一人仍處在哺乳期。然而高強(qiáng)度的工作并沒有使她們留有怨言。工作時(shí)能夠看到她們嚴(yán)肅認(rèn)真的表情，閑暇時(shí)能夠聽到她們爽朗開心的笑聲。她們用手用腦寫標(biāo)書、做預(yù)算，她們用心用情曬家庭、記感動(dòng)；她們用高效的工作完美的完成職責(zé)，她們用全心的投入精彩的書寫生活。
   

2015年市政公司提出了跨越式的奮斗目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷部將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，“云開衡岳風(fēng)雨止，鯤鵬激浪從茲始”，他們將繼續(xù)發(fā)揮作用，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為中國(guó)三冶的跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。