□柏桂香
前不久，中國二十冶集團郭九春榮獲2013年榮獲中央企業(yè)勞動模范稱號。
多年來，郭九春南征北戰(zhàn)，先后參與了寶鋼
1550mm冷軋，張家港浦項不銹鋼一期，墨西哥十萬錠棉紡等18個重大工程建設項目的技術和管理工作。先后取得三項國家發(fā)明專利，兩項國家實用專利，多次立功授獎。尤其是2009年下半年，郭九春帶領團隊開赴阿爾及利亞塔瑪拉塞特省因薩特拉市北
70公里處的荒漠中，開始了艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)，中冶集團（MCC）的大旗首次在撒哈拉大沙漠腹地飄揚。
擔當——知難而進，勇挑重擔
2009年7月，郭九春開始籌備阿爾及利亞集水管網項目。他收集了大量前期考察資料和招投標文件進行認真研究，并帶著技術人員奔赴施工現場實地調研。調研結果大大出乎預計：阿國南部地區(qū)經濟社會發(fā)展水平只相當于我國上世紀八十年代的水平，施工所在地更加落后，資源短缺，主要生產資料都以計劃供應為主；項目招投標是在2007年，兩年后的國家政策、生產要素價格、匯率等都發(fā)生了很大的不利變化，施工所在地位于撒哈拉大沙漠腹地，漫漫戈壁、人煙稀少、資源匱乏、沙塵暴肆虐，常年高溫酷暑，施工條件惡劣。
回國后，郭九春立即組織相關專業(yè)人員結合實地考察得到的數據對合同履約進行風險評估，評估的結果難以接受：成本壓力過大，項目毛利率由投標預計的20%左右降低到了具有虧損的風險，綜合考慮了各種減虧措施及其可能性，盈利的可能性幾乎沒有。近10億人民幣的合同額極可能出現7000萬的虧損風險。
籌備小組及時向公司匯報了項目狀況。經分析認為，不履約將面臨業(yè)主方的巨額索賠并丟失當地市場，公司決定履約。此時，郭九春知難而進，義無反顧地挑起了合同履約的重擔。得知當地政治環(huán)境不好，安全環(huán)境不容樂觀時，家人十分擔心他的人身安全，多次要求他選擇離開，郭九春卻說：“怎么能遇到困難就退出呢？就是頭拱地也得拱下來?！倍?他與他的團隊已經在撒哈拉大沙漠里默默奮斗了四個寒暑，一座頗具規(guī)模的現代化水廠已在這片不毛之地成型。
突破——知人善任，分權而治
集水管網項目是二十冶第一個真正意義上的海外EPC項目，涉及國內外單位眾多，項目運作戰(zhàn)線長、環(huán)節(jié)多、難度大，管理協調不善極易在某個環(huán)節(jié)上出現問題，進而影響全局。郭九春站在全局的高度科學布排，用人所長，分權而治，確保整體推進。
首先明確定位國內、阿爾及利亞辦事處人員及施工現場負責人的職責，強調國內、阿爾及利亞辦事處對施工現場的服務及人、財、物及技術支撐的職責；其次，明確定位EPC三大領域的負責人及職責，強調要根據項目進展的階段性工作內容重點突破，加強領域間的協調配合，力求全面推進；第三，明確現場人員的分工不分家、工作互補原則，有效保證了因簽證到期、休假、傷病等原因導致的人員缺位而工作能夠連續(xù)進行。
截止目前，圖紙設計與審批已接近尾聲，大批量的設備談判、采購與物流已全部完成，土建與管道施工主體部分施工結束，已進入收尾階段，工程實物量已完成總量的80%以上。
成長——知恥后勇，重點突破
國外項目的狩獵者。對郭九春及其團隊而言，國外EPC項目是一個新課題，除了施工是行家里手之外，其他都是門外漢，面臨的困難顯而易見，語言關、設計關、進人關、采購關、物流關等等，關關難過，施工條件、施工環(huán)境和施工標準包括當地人的思維方式都與國內截然不同。尤其是2011年前后，由于項目資金業(yè)主支付不到位，施工方法和工作方式與業(yè)主不對接，隨著工程全面展開，矛盾也越來越大，很多人悲觀失落，情緒低迷，在這種情況下，二十冶集團公司董事長張孟星來到項目現場，對參戰(zhàn)員工進行鼓舞和激勵，郭九春把“辦法總比困難多，堅持就是勝利”的項目理念雕刻在石頭上給大家以鼓舞，同時還響亮地提出“吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)”的項目精神和不滿足于“最遠、最難、最苦”的理解與同情上，追求“最強、最優(yōu)、最能戰(zhàn)斗”的團隊建設目標，并在此精神和目標的激勵下，一路攻堅克難，大踏步地前進。
成本減虧的實踐者。面對巨大的虧損風險，郭九春沒有怨天尤人，對自己及團隊推出明確的要求：“雖然項目先天不足，虧損的責任不在我們，但我們作為公司派出的合同履約團隊，減虧、甚至扭虧責無旁貸”。為此，他把項目風險控制放在所有工作的首要位置，花費了巨大的精力、采取了各種措施、做出了不懈努力。首先，嚴把設計關，提出了“相符性、可靠性、經濟性”的設計優(yōu)化原則，在確保設計與合同要求相符并安全可靠的基礎上必須考慮設計優(yōu)化，從源頭上控制成本。對于重要單項的設計如：
50000立方米水池基礎、集水管網、中壓架空輸電網等他都親自參與并積極提出合理意見及建議，嚴格把關，有效地降低了成本，僅
50000立方米水池基礎設計一項就節(jié)約成本人民幣450萬元。其次，嚴把設備、材料的采購關，前期進行了大量的市場調研，在與歐洲及當地設備供應商的談判中掌握完全的主動權，貨比三家，擇優(yōu)擇廉。第三、嚴把費用開支關，把艱苦奮斗的精神貫徹到國外項目施工的全過程。第四、與業(yè)主和監(jiān)理保持良好溝通，通過補充協議的形式彌補了原合同工程量的不足和報價的缺陷。例如:1號補充協議解決了合同中營地保安費的不足，共增補保安費約2億第納爾（約合人民幣1500萬元 ）；2號補充協議的談判異常艱苦，歷時16個月，總計開了50多次協調會，其中業(yè)主合同委員會全員參
加的會議17次，正式上報報價版本5次，于
2013年2月27日通過了業(yè)主合同委員會的審批并于當日上報國家合同委員會，現正等待國家合同委員會的審批，2號補充協議合同總額約8億第納爾（約合人民幣6000萬元 ），若不出意外順利審批通過，項目虧損的風險將極大地降低。
滾動發(fā)展的責任者。國企實施“走出去”戰(zhàn)略，競爭中標項目來之不易，能否站穩(wěn)腳跟以現場保市場，謀求更多市場份額，進而攤簙成本獲取效益，是負責任的國企領導者必須的選擇。郭九春在主持項目推進全局工作之余，以高度的責任感瞄準周邊市場，尋找、跟蹤新項目，同時在工作中注重與業(yè)主之間的關系處理，以個人的誠信和企業(yè)的實力獲取信任、信譽，為水線項目后續(xù)標段6標（脫鹽水站標）和二期工程（新增50000立水池和配套管網）的投標和阿爾及利亞后續(xù)市場的開拓打好基礎?！。ㄗ髡邌挝唬褐袊奔瘓F）?、?/P>
