群雁高飛頭雁領(lǐng)

——記2011－2012年度全國優(yōu)秀總監(jiān)章鋼躍

    發(fā)布日期：2013-03-11

敦實的身材顯示出堅毅，犀利的目光透露著智慧。見過他的人都說他為人平和，談吐親切，辦事果斷，管理有道。

2012年，他所帶領(lǐng)的公司在中冶華天分子公司中率先邁上1000萬元考核利潤大關(guān)；轉(zhuǎn)型發(fā)展令人刮目，承接的非鋼合同額達到7000萬元，占全年新簽合同額的70%；與此同時，他本人和公司還斬獲來自全國、安徽省、中冶集團的多項榮譽稱號……

他就是2011－2012年度全國優(yōu)秀總監(jiān)、馬鞍山邁世紀工程咨詢公司總經(jīng)理章鋼躍。

 

章法

 

“章”者，條理也。

章鋼躍，名如其人。

邁世紀公司在中冶華天是最大的全資子公司，員工人數(shù)接近500人，項目監(jiān)理部遍布全國各地及海外5個國家。僅2012年，在監(jiān)項目就超過100個。差不多，現(xiàn)有公司領(lǐng)導(dǎo)1人要過問100人的事。

有規(guī)矩才能成方圓。

從他上任到現(xiàn)在，每月一次的經(jīng)理辦公會雷打不動。每次會議都有的放矢，確保每月完成一個主題。比如，去年6月份為合同月，他調(diào)動一切積極因素，狠抓訂單，僅一個月就完成2000多萬元的合同額，創(chuàng)下公司月度新簽合同額的歷史最高紀錄。又如，每年的12月份固定為培訓(xùn)月，對全體總監(jiān)、資料員及相關(guān)人員進行集中輪訓(xùn)。

每月，邁世紀公司的員工都能看到或收到一期信息簡報，涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營、公司管理、制度建設(shè)、人員動態(tài)、合同收費、好人好事、工作重點、公司要求等方面?！耙寙T工對公司有知情權(quán)，都來‘想主人翁的事，干主人翁的活’?！闭落撥S說。

經(jīng)營做大了，管理也要跟上。幾年下來，邁世紀公司對用工、財務(wù)、辦公室、經(jīng)營層等管理及考核辦法都規(guī)范起來，有章可循。

“規(guī)范管理加上經(jīng)營開拓，企業(yè)品牌才能提升。”章鋼躍說，管理無止境。有一種講法：人管人累死人，制度管人氣死人，文化管人管住人?！拔蚁Ｍ苓_到這種境界，我的管理就真的做到位了。”

 

創(chuàng)新

 

章鋼躍常說，創(chuàng)新激發(fā)活力。

這些年來，邁世紀公司的市場從國內(nèi)做到國外，怎么處理大經(jīng)營與小經(jīng)營的關(guān)系？怎樣有效地把市場意識和壓力傳遞到每個員工身上？

章鋼躍有他的創(chuàng)新做法和嘗試。根據(jù)各監(jiān)理部分布于全國各地的特點，他提出利用并發(fā)揮各監(jiān)理部的區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢，將市場經(jīng)營工作分配給地區(qū)辦事處，建立起扎實的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。公司大經(jīng)營與辦事處小經(jīng)營雙管齊下，大經(jīng)營抓大放小，小經(jīng)營就地拓展，并以干好在建工程、爭取后續(xù)工程的模式，進一步占領(lǐng)和擴大市場。

目前，這樣的地區(qū)辦事處已成立了近二十家，覆蓋了1/4國內(nèi)相關(guān)市場區(qū)域。同時，獎勵機制也跟上。

事實證明，獎出了市場，獎出了干勁。據(jù)統(tǒng)計，2012年，這些辦事處承接的合同額已占到公司新簽合同指標(biāo)的1/4。

     以往，邁世紀公司的主業(yè)是工程監(jiān)理，支柱產(chǎn)業(yè)在鋼鐵、水泥工程。如何做大做強，他提煉了16個字：鞏固基地、拓寬領(lǐng)域、做強做大、提高效益。比如，拓寬鋼鐵、水泥之外的市場，在2011年綜合資質(zhì)拿到后，立馬在國家規(guī)定16個大類的60多個行業(yè)找機遇，2012年首次進入有色冶煉、食品、火力發(fā)電、地下礦山開采、玻璃建材、脫硝工程、特大型標(biāo)志性超高建筑工程等行業(yè)或領(lǐng)域，創(chuàng)造了公司歷史上的9個第一次。

“手握金剛鉆，可攬瓷器活。而我現(xiàn)在發(fā)愁的是，上百個在監(jiān)項目，總監(jiān)都不夠派的了?！?

 

效應(yīng)

 

2010年6月，章鋼躍開始主政邁世紀公司。他當(dāng)時提出三個指標(biāo)：一是合同超億元，二是獲得全國先進監(jiān)理企業(yè)，三是拿下建設(shè)監(jiān)理綜合甲級資質(zhì)。不到三年，全部兌現(xiàn)。

他到底操持了什么樣的魔法呢？

他最為津津樂道的是“糖葫蘆效應(yīng)”。

1996年，邁世紀公司首次進京監(jiān)理北京可口可樂新廠。該項目在順利完成的同時，還為可口可樂節(jié)省了近5000萬元的建設(shè)費用。嘗到甜頭的可口可樂后來在其長沙、長春、營口等地項目主動尋求合作?！拔覀兊姆?wù)，可口可樂覺得很‘可口’，現(xiàn)在就是戰(zhàn)略合作關(guān)系了?！?

良好的口碑，讓可口可樂公司主動將邁世紀公司推薦給另一飲料巨頭加多寶公司，先后了做了5期的王老吉飲料項目。

隨著項目增加，“糖葫蘆效應(yīng)”開始顯現(xiàn)。與海螺集團合作，監(jiān)理了其80%生產(chǎn)線；與汽車鋼簾線巨頭貝卡爾特合作，從二期做到八期，并從江陰走到了威?！?

對邁世紀公司感興趣的，豈止這幾家。打開他們的業(yè)績表，還有馬鋼、杭鋼、青島啤酒、雙匯……這些國內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，給邁世紀公司的成長劃下了一道向上的美妙弧線。

在國外，已走進越南、印尼、土耳其、俄羅斯、埃塞俄比亞，目前在印尼正有新項目在做，在埃塞俄比亞已做了粉磨站、水泥廠、皮革廠等工程，即將啟動?xùn)|方工業(yè)園某軋鋼工程監(jiān)理。

“糖葫蘆效應(yīng)”十分明顯?！敖刂聊壳埃~世紀公司承接的項目有1000多個，涉及工程投資近數(shù)千億元?！闭落撥S說。

 

自信

 

曾有記者來訪章鋼躍，他很自信地就說道，只要有企業(yè)來邁世紀公司實地考察，基本上項目就成了。記者們聽后十分驚訝。

其實，章鋼躍還真有這個底氣。

他根據(jù)自己對母公司企業(yè)文化理念的理解，創(chuàng)立了邁世紀公司獨有的企業(yè)文化理念，意圖用獨有特色的正能量來關(guān)愛員工，招徠客戶。

這幾年，邁世紀公司先后提煉并引入了企業(yè)精神、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量方針等管理理念，制作了公司宣傳畫冊及宣傳片，創(chuàng)辦了公司網(wǎng)站、公司郵箱、公司信息交流動態(tài)月刊、公司QQ群等。

他主持設(shè)計更新了公司辦公場所的樣板工程宣傳畫廊。

這一切，充分展示了邁世紀公司作為一家規(guī)范的全國優(yōu)秀監(jiān)理企業(yè)的濃郁企業(yè)文化氛圍。

每每有客戶走入邁世紀公司的辦公區(qū)域，都會豎起大拇指嘖嘖贊嘆。

章鋼躍說：“軟實力競爭以前大家不注意，但是企業(yè)做到一定規(guī)模以后，感覺比硬實力還要重要?！?

 

妙語

 

在邁世紀公司，章鋼躍不開會則已，一開口講話，那其中的妙語自是不少，記者簡單羅列幾條——

以寬廣為師可以養(yǎng)量，以節(jié)儉為師可以養(yǎng)家，以奮發(fā)為師可以養(yǎng)志，以淡泊為師可以養(yǎng)德。

為人要像山一樣崇高，處事要如水一樣流暢。

智者把握機會，圣者創(chuàng)造機會。

人生規(guī)劃千萬條，遵紀守法頭一條。

做事不怕難，自無難人事。

只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。

人要做好事、說好話、存好心。

忘記自己的承諾，會失去別人的尊敬；忘記自己的身份，會失去做人的分寸。

懷抱一顆感恩之心，會讓你我成為一個心態(tài)平和的人，一個令人愉悅的人，一個時刻感受生活中點滴美好事物的人。

人總要有點精神的。一個人如果丟了錢還可以去掙，丟了精神就丟了一切。

責(zé)任，影響公司發(fā)展；責(zé)任，決定企業(yè)興衰；責(zé)任，激活人的潛能。

在工作中，我們每個人都應(yīng)有昂揚向上、奮發(fā)有為的工作熱情，有時不待我、只爭朝夕的工作勁頭；有迎難而上、敢于碰硬的工作表現(xiàn)；有敢爭第一、創(chuàng)造優(yōu)秀的工作目標(biāo)。

……

這些都是有心人記下來，學(xué)而時習(xí)之的。

“章總開會講話時真的很精彩，妙語連珠，每次都有新感覺。有的已經(jīng)成為大家的口頭禪了?！本C合事務(wù)部的張瓊笑著說。

一個單位少不了開會，能把枯燥的會議開得讓人想聽愛聽，章鋼躍做到了。

一個單位的當(dāng)家人，有上好的文化修養(yǎng)和管理見識，在員工中一呼百應(yīng)，章鋼躍也做到了。

“我一直是實實在在的做事，”他指著辦公室墻上的寫有“天道酬勤”的牌匾說，“我始終這樣激勵自己，不管是對社會、企業(yè)還是家庭來說，只要付出了，就一定有回報。”

中冶華天總經(jīng)理在嘉獎他時這樣說，邁世紀咨詢公司取得驕人業(yè)績，凝結(jié)著章鋼躍這位班長的心血和智慧，在他的身上彰顯著中冶華天的榜樣力量。誠哉斯言！?。ㄖ幸比A天　傅建設(shè)）　②