張志祥：不忘初心 擁抱未來(lái)

    發(fā)布日期：2016-01-13


隨著鋼鐵行業(yè)進(jìn)入“冰凍期”，由產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的各類問(wèn)題開(kāi)始更加集中地顯現(xiàn)出來(lái)，鋼鐵企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但同時(shí)，鋼鐵電商平臺(tái)與在線供應(yīng)鏈金融的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。在鋼鐵“嚴(yán)冬”下，如何更好地利用電商平臺(tái)和在線供應(yīng)鏈金融，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、信息透明化、操作靈活化？

1月10日，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2016年理事（擴(kuò)大）會(huì)議期間，鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、北京建龍重工集團(tuán)董事長(zhǎng)張志祥接受了本報(bào)記者的采訪，給出了他對(duì)當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的見(jiàn)解。

記者：2015年，鋼鐵電商異軍突起。在鋼鐵行業(yè)低迷倒逼鋼企轉(zhuǎn)型和“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，電子商務(wù)正在成為鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，您如何看待鋼鐵電商？

張志祥：我個(gè)人認(rèn)為，電商平臺(tái)主要可以解決從銷(xiāo)售到終端信息不對(duì)稱的問(wèn)題。在貿(mào)易過(guò)程中，交易雙方信息是否對(duì)稱是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在過(guò)去，沒(méi)有電商平臺(tái)這個(gè)工具的時(shí)候，大宗商品交易透明度很低，交易過(guò)程繁瑣，交易成本高。鋼鐵電商平臺(tái)出現(xiàn)后，鋼鐵企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品直接推送到終端，用終端需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)、拉動(dòng)生產(chǎn)，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時(shí)，還優(yōu)化了物流，為客戶降低了成本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電商中蘊(yùn)含著4個(gè)方面的價(jià)值，即資訊的價(jià)值、交易的價(jià)值、物流的價(jià)值、交易過(guò)程中金融服務(wù)的價(jià)值。從集團(tuán)內(nèi)部來(lái)講，未來(lái)我們給自己的定位是：既是第二方平臺(tái)，也是第三方平臺(tái)，先把客戶和物流積累起來(lái)，再為其他企業(yè)服務(wù)。目前，建龍集團(tuán)內(nèi)部定下的目標(biāo)是：到2016年年底，集團(tuán)采購(gòu)和生產(chǎn)的產(chǎn)品全部推到平臺(tái)上去，先把集團(tuán)內(nèi)部終端的銷(xiāo)售和原料采購(gòu)工作做好，同時(shí)發(fā)展好金融、物流兩方面，爭(zhēng)取到2017年能做到為其他鋼鐵企業(yè)服務(wù)。

記者：雖然鋼鐵電商平臺(tái)是近幾年才開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，但在我們生活資料的貿(mào)易方面，諸如淘寶、京東等電商平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。您如何看待目前電商的“燒錢(qián)”模式？

張志祥：在盈利模式的選擇上，生活資料跟生產(chǎn)資料還是有區(qū)別的。生活資料的客戶很散，比如說(shuō)我做服裝，可能會(huì)有百萬(wàn)，甚至上億的客戶，所以，生活資料貿(mào)易需要用刷交易量的方式來(lái)建立口碑，積累市場(chǎng)。但是，鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有這么龐大的客戶群體，一個(gè)企業(yè)能有幾千個(gè)、上萬(wàn)個(gè)客戶就不得了了，我認(rèn)為鋼鐵企業(yè)沒(méi)必要像其他類型電商這樣，通過(guò)補(bǔ)貼的方法，把客戶吸引到平臺(tái)上，平臺(tái)存在的目的就是直接連接終端客戶，并為其提供便捷的服務(wù)，因此，鋼鐵電商平臺(tái)主要還是應(yīng)該靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，比如物流、產(chǎn)品的性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)吸引客戶。

目前我們的做法是，通過(guò)線下來(lái)支持線上，先做地面推廣，目的在于把消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，使其適應(yīng)線上交易的模式，進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，鞏固一個(gè)客戶，并不斷推廣下去。同時(shí)，物流和金融方面也要跟上，未來(lái)，我們要實(shí)現(xiàn)全流程線上服務(wù)。生產(chǎn)資料與生活資料的另一個(gè)區(qū)別在于交易金額的大小。一般情況下，生活資料可能幾十元、幾百元就可以解決，而生產(chǎn)資料交易動(dòng)輒幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元。因此，買(mǎi)方肯定會(huì)比較謹(jǐn)慎，需要在建立一定信任的基礎(chǔ)上完成交易，很難跳過(guò)線下環(huán)節(jié)直接在線上交易。我們現(xiàn)在通過(guò)線下支持線上的做法也一定程度上出于此考慮。

記者：近年來(lái)，在線供應(yīng)鏈金融的興起，一定程度上解決了企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題，您怎么看待在線供應(yīng)鏈金融？

張志祥：我認(rèn)為，企業(yè)融資難、融資貴的背后，是信息不對(duì)稱的問(wèn)題。企業(yè)嫌銀行給的少、效率低、成本高，銀行嫌貸款給企業(yè)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。企業(yè)中有三流：信息流、物流、資金流。當(dāng)在線供應(yīng)鏈金融這個(gè)概念出現(xiàn)前，對(duì)三流實(shí)施監(jiān)控的可操作性很低，在線供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)，使得信息變得即時(shí)化、透明化，方便銀行系統(tǒng)及時(shí)獲取核心企業(yè)及其上下游企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、付款等各種真實(shí)信息，很好地解決了融資效率低、銀行和企業(yè)間信息不對(duì)稱等問(wèn)題。我認(rèn)為，在交易過(guò)程中，貨幣只是媒介，未來(lái)甚至可以實(shí)現(xiàn)去金融化，市場(chǎng)上可能不再需要現(xiàn)金了，這是我們以后的探索方向。

記者：在不久前召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，“去產(chǎn)能”被列為2016年五大結(jié)構(gòu)性改革的任務(wù)之首。關(guān)于鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，您是怎么看待的？在您看來(lái)，該如何有效化解鋼鐵過(guò)剩產(chǎn)能？

張志祥：我認(rèn)為，目前來(lái)看，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩并不是第一大問(wèn)題。一個(gè)成熟鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能利用率應(yīng)該在80%左右比較合理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能利用率約為73%，以此來(lái)看，雖然我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩是個(gè)問(wèn)題，但并不是最大的問(wèn)題。我認(rèn)為，目前我國(guó)鋼鐵業(yè)面臨的第一大問(wèn)題是鋼鐵產(chǎn)能過(guò)于分散，集中度不高，市場(chǎng)上缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制，混亂無(wú)序。假如我國(guó)鋼鐵行業(yè)集中度很高，那么，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題后，各個(gè)企業(yè)你減一點(diǎn)我減一點(diǎn)，我們協(xié)商一下，有可能這個(gè)事情就過(guò)去了，因此，我覺(jué)得鋼鐵工業(yè)當(dāng)前最大的問(wèn)題還是分散。去產(chǎn)能化和提高產(chǎn)能集中度這兩個(gè)方面應(yīng)該同步推進(jìn)，但我個(gè)人認(rèn)為著重點(diǎn)應(yīng)該在提高集中度上。集中度提高了，過(guò)剩的問(wèn)題也就好解決了。

要用市場(chǎng)化的手段，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，即優(yōu)勝劣汰和兼并重組來(lái)提高產(chǎn)業(yè)集中度問(wèn)題。在為企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境方面，政府應(yīng)多提供金融方面的支持，優(yōu)化金融市場(chǎng)。在加大產(chǎn)能集中度、協(xié)調(diào)減產(chǎn)的過(guò)程中，政府要建立一些相配套的制度，比如為下崗員工提供安置補(bǔ)貼，對(duì)協(xié)調(diào)后置換出來(lái)的土地能否變性（工業(yè)土地變成商業(yè)開(kāi)發(fā)土地）問(wèn)題進(jìn)行安排，等等。

記者：2015年，建龍?jiān)诟黜?xiàng)工作推進(jìn)過(guò)程中，有什么亮點(diǎn)？

張志祥：2015年，建龍集團(tuán)最大的亮點(diǎn)就是電商，用近來(lái)常聽(tīng)到的一句話概括就是“不忘初心，擁抱未來(lái)”。時(shí)代在不停地向前發(fā)展，企業(yè)跟不上時(shí)代的步伐，就會(huì)被淘汰，因此，我們選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與時(shí)代對(duì)接，但與此同時(shí)，我們?nèi)詧?jiān)守實(shí)實(shí)在在做鋼鐵的本質(zhì)，不忘初心。

記者：目前，整個(gè)鋼鐵行業(yè)陷入“嚴(yán)冬”，您對(duì)鋼鐵業(yè)2016年的發(fā)展有何判斷？

張志祥：艱難是肯定的，但國(guó)家正在推進(jìn)一些大型項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2016年這些項(xiàng)目開(kāi)工后，鋼鐵消費(fèi)需求肯定要好于2015年。而且，2015年以來(lái)，去產(chǎn)能工作也已經(jīng)有一定的進(jìn)展。因此，綜合來(lái)看，2016年，整個(gè)行業(yè)的日子會(huì)比2015年好。 ?。ㄖ袊?guó)冶金報(bào)　張　鷹）