把握機遇　 順勢而為　 努力開拓云南市場

中冶南亞充分發(fā)揮區(qū)域引領作用，創(chuàng)新市場營銷模式

    發(fā)布日期：2018-05-03

中冶南亞把握國家“一帶一路”戰(zhàn)略面向南亞發(fā)展的機遇，根據(jù)云南省基礎設施建設巨大空間與潛力，順勢而為，充分發(fā)揮區(qū)域公司的投資引領作用，創(chuàng)新市場營銷模式，努力開拓云南及南亞市場。

按照云南省“做強滇中、搞活沿邊、聯(lián)動廊帶、多點支撐、雙向開放”的發(fā)展思路和云南省今后五年發(fā)展目標，中冶南亞緊緊抓住大好時機、緊盯各種基礎設施建設項目。具體包括互聯(lián)互通、現(xiàn)代基礎設施網(wǎng)絡建設；交通、水利、能源、信息、物流 “五網(wǎng)”基礎設施建設；交通基礎設施建設、高速公路、鐵路和機場建設；滇中引水等重大項目和民生水利建設；骨干電源、城鄉(xiāng)電網(wǎng)和油氣管網(wǎng)建設；新一代信息基礎設施建設；物流樞紐、物流園區(qū)與綜合交通體系同步規(guī)劃、同步建設；地下綜合管廊、軌道交通等重大城市基礎設施建設；農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和新型城鎮(zhèn)化建設。

中冶南亞在中冶集團和股東單位的大力支持和協(xié)助下，努力在PPP項目、投融資建設項目、傳統(tǒng)施工總承包項目全面發(fā)展，重點跟蹤轉(zhuǎn)型升級項目、新興產(chǎn)業(yè)項目，爭取在高速公路、軌道交通等項目上實現(xiàn)重大突破。具體做法是：一要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，做好協(xié)同。在加強高層領導間溝通交流同時，扎實做好基層和各子公司協(xié)同工作，爭取中冶集團及股東單位的大力支持，共謀發(fā)展，保證項目合同履約，規(guī)避經(jīng)營風險，打造和樹立良好的企業(yè)品牌和形象。二要做好“三個定位”。一是做好市場定位。突出重點，立足昆明，輻射云南，根據(jù)金融環(huán)境與云南經(jīng)濟現(xiàn)狀，在立足云南的基礎上，逐步實施“走出去”戰(zhàn)略。二是做好人員定位。加快人員屬地化建設，加快營銷人員、投融資人員、班子成員屬地化建設。加強績效考評，獎勵取得業(yè)績的市場營銷人員，鼓勵市場營銷人員多找項目、增加收入。三是做好經(jīng)營模式定位。加快公司資質(zhì)就位的步伐，按照管理密集型、技術密集型、資金密集型的要求逐步做實做大區(qū)域公司。三要加強市場營銷體系建設。一是領導帶頭、全員營銷、分工負責，責任到人。做到精兵強將闖市場，領導帶頭抓營銷，全員合作推進項目落地。二是建立廣泛的多渠道信息來源，加強項目識別，進行市場營銷專題研究與分析。三是整合中冶集團在云南市場的各種資源，統(tǒng)籌安排，優(yōu)勢互補，深耕細作，共同參與區(qū)域內(nèi)重大項目投資建設和運營。四是招聘或聘請在金融、投資、融資方面的專家補充到營銷隊伍中。五是了解各子公司的需求及相應條件，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)充分利用子公司的資源，做好協(xié)同?！。ㄖ幸蹦蟻喒尽「摺遥?/p>