中國二冶開拓南方市場取得重大成果

    發(fā)布日期：2017-11-09


在丹桂飄香碩果累累的金秋十月，中國二冶南方市場營銷捷報頻傳：公司連續(xù)中標合同額為10.25億元的湖南永州零陵區(qū)床位建設(shè)與棚改安置小區(qū)建設(shè)EPC 項目、湖南省郴州市永興黃泥青界山至永興縣城區(qū)公路工程、湖南省郴州市永興一中南校區(qū)項目、安徽省淮北市龍山北路（青年路---開渠路）建設(shè)工程、云南省芒市大河河道治理工程試驗段勘察設(shè)計施工總承包項目、江西贛州龍南縣城鄉(xiāng)環(huán)境治理和景觀提升一期工程、杭州市百丈皮山塢精品度假酒店等項目。從2016年南方市場實現(xiàn)中標額32億元到2017年1至10月份中標額70余億元，公司在南方市場中標總額已突破100億元，這是中國二冶領(lǐng)導(dǎo)班子布局南方市場區(qū)域戰(zhàn)略成果的顯現(xiàn)，標志著公司“南北互補、東西聯(lián)動”的區(qū)域市場營銷大格局已基本形成，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升夯實了堅實的根基，必將帶動公司整體經(jīng)營的蓬勃發(fā)展，也必將點燃全員共鑄企業(yè)輝煌的豪邁激情。

市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的生命工程，是企業(yè)的安身立命之本。在日趨激烈的市場競爭中，中國二冶領(lǐng)導(dǎo)班子時刻把“為企業(yè)謀長遠，為員工謀福祉”作為義不容辭的責(zé)任和擔(dān)當，按照中冶集團“做冶金建設(shè)國家隊，基本建設(shè)主力軍，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，長期堅持走高技術(shù)建設(shè)之路”的發(fā)展戰(zhàn)略謀篇布局，致力于加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，確立了四梁八柱”戰(zhàn)略定位，把市場作為企業(yè)發(fā)展的“龍頭”和重點工作，主動適應(yīng)市場變化，及時調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變營銷模式，以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，闖市場，拼訂單，大營銷戰(zhàn)略成績斐然，“扎根內(nèi)蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”戰(zhàn)略初步顯現(xiàn)。該公司對區(qū)域市場進行了重點培育，布局了15個區(qū)域分公司，圍繞這些區(qū)域公司，派駐人員，跟蹤項目，全力搶灘登陸，開疆拓土。

針對南方地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展空前活躍，有利于彌補北方施工周期短的制約，有利于鍛煉隊伍開闊視野，有利于企業(yè)長遠發(fā)展的諸多優(yōu)勢，以新的區(qū)域戰(zhàn)略定位為目標市場，明確營銷主攻方向，重點開拓南方市場，把優(yōu)勢資源集中到有魚的地方去“撒網(wǎng)”，有草的地方去“放羊”，在有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域?qū)ふ倚碌氖袌隹臻g。華東分公司、西南分公司，湖南分公司、江西分公司等區(qū)域公司作為中國二冶南方市場的重點布局支撐點和“橋頭堡”，深耕細作精準發(fā)力，迅速打開市場局面。同時，該公司堅持以市場為導(dǎo)向，各項工作圍繞項目轉(zhuǎn)，做優(yōu)項目管控平臺，以突出“五大”系統(tǒng)建設(shè)助推項目管控，按照“誠信履約、精細管理、高效經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的項目管理目標，強化項目履約能力、現(xiàn)場管理能力和創(chuàng)效能力，在四川成都二十中學(xué)改擴建、安徽省淮北市濉溪縣四里莊棚戶區(qū)改造及堿河路市政工程、濉蕪星城安居二期、浙江湖州市南潯區(qū)特色小鎮(zhèn)等工程建設(shè)中，道道亮麗的風(fēng)景線交相輝映，中國二冶用精品工程詮釋了“中冶品牌”真正內(nèi)涵。在項目建設(shè)厚重的歷程中，也培養(yǎng)了一大批扎根南方，勇于擔(dān)當，敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀項目管理團隊。

守得云開見月明。從江蘇、浙江、安徽等華東經(jīng)濟重心到閃耀絲路之光的陜西、甘肅、新疆；從云貴川等西南市場到中原腹地冀魯豫；從內(nèi)蒙本土市場到西北市場的有力拓展；從登陸深圳等中心城市到搶占成都、西安、蘭州、烏魯木齊等省會城市市場，公司市場觸角不斷延伸，營銷版圖不斷擴大，中國二冶旗幟正在更多更廣闊的市場高高飄揚。隨著公司區(qū)域戰(zhàn)略布局成果顯現(xiàn)，市場營銷數(shù)量和質(zhì)量同步提升，大項目和高端項目有效突破，該公司市場營銷勢頭強勁，昭示著中國二冶集團志存高遠走向未來的璀璨榮光…… （中國二冶　范秀文）