品質(zhì)營銷締造“半年紅”

——中國二十二冶房地產(chǎn)板塊營銷工作紀(jì)實(shí)

    發(fā)布日期：2019-09-03


年初，中國二十二冶指出2019年要全力打好市場營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，做深做細(xì)。房地產(chǎn)板塊堅(jiān)持貫徹“市場第一、客戶第一”的理念，緊盯市場、逆勢奮進(jìn)，借助公司“品質(zhì)提升年”積極探索精準(zhǔn)化營銷新突破、新路徑。截至8月6日，年度簽約銷售額完成全年任務(wù)指標(biāo)的75%，以“半年紅”的成績單為接下來五個(gè)月的創(chuàng)利工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

緊盯市場掀起改革熱潮

年初，公司從嚴(yán)從實(shí)查擺了在營銷工作方面存在的問題，指出要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，補(bǔ)短板、促改革，實(shí)行精細(xì)化營銷管理，讓不斷提升的管理品質(zhì)在創(chuàng)利上見真章。新一輪市場營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)就此拉開序幕。公司營銷系統(tǒng)科學(xué)分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢，一方面以各項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)橹鲌?jiān)持每周一次市場調(diào)研，增強(qiáng)市場變化敏感性、掌握競品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；另一方面堅(jiān)持內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)、臺(tái)賬月更新制度，將營銷基礎(chǔ)工作做精做細(xì)，以知己知彼的全新信息庫為公司營銷決策提供第一手資料。同時(shí)，乘著集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新工作的東風(fēng)，公司營銷系統(tǒng)率先啟動(dòng)管理制度修訂工作，結(jié)合以往工作中的繁冗問題，從營銷組織和職責(zé)、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位、營銷推廣、銷售價(jià)格管理、銷售過程控制、抵賬管理、責(zé)任追究等方面重新梳理修訂營銷管理制度，砍掉多余的“彎彎繞”，讓對(duì)所在區(qū)域市場更熟悉敏感的項(xiàng)目營銷人員充分發(fā)揮一線前鋒作用，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下釋放最大的效率活力，真正做到緊盯市場、迅速反應(yīng)，為搶占銷售先機(jī)提供強(qiáng)有力支撐。

緊跟潮流推行新式營銷

今年，公司在建浭陽新都項(xiàng)目、梧桐大道后續(xù)地塊、沈陽上和郡二期項(xiàng)目均有預(yù)售安排，公司營銷系統(tǒng)一改以往項(xiàng)目開盤前重點(diǎn)策劃住宅如何銷售的做法，將住宅、商業(yè)、車位、地下室等業(yè)態(tài)進(jìn)行整體營銷策劃，通過前期客戶摸排及市場調(diào)研預(yù)判，科學(xué)制定銷售策略，達(dá)到產(chǎn)品業(yè)態(tài)均衡去化；將營銷推廣工作前移，對(duì)推廣效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)及動(dòng)態(tài)調(diào)整，充分借助一線銷售人員對(duì)市場變化、客戶心理、媒體特點(diǎn)的熟知度，創(chuàng)新推廣模式及手段，堅(jiān)持到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊，以戶外媒體、主流房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電臺(tái)廣播及特色文化活動(dòng)為主力進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介；合理安排新開盤項(xiàng)目銷售節(jié)奏，采用小規(guī)模、多頻次的開盤策略及線上選購房源的銷售方式，既營造搶購氛圍，又為后續(xù)樓棟動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略“探路”。5月26日，沈陽上和郡項(xiàng)目5號(hào)樓開盤，開盤3分鐘內(nèi)173套房源售罄；7月29日，梧桐大道五期項(xiàng)目301號(hào)樓開盤，開盤5分鐘內(nèi)177套房源售罄……捷報(bào)頻傳，就是對(duì)公司新式營銷策略的最佳肯定。

緊抓難題加速存貨去化

近些年，存貨去化成為公司營銷工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)。特別是難去化的地下車位和商業(yè)，產(chǎn)品賬齡長、分布項(xiàng)目各有各的難題，成為制約經(jīng)營的瓶頸。公司堅(jiān)持“一品一策”制定去化方案，以壯士斷腕的決心推進(jìn)存貨去化。其中，針對(duì)難去化的商業(yè)、地下室業(yè)態(tài)，公司指派專人負(fù)責(zé)、加大抵賬力度，結(jié)合小區(qū)維保、環(huán)境整治、物業(yè)服務(wù)提升等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌推進(jìn)；針對(duì)梧桐大道車位這一歷史遺留的“老大難”問題，公司堅(jiān)持逐期制定去化方案，針對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)每一個(gè)可能出現(xiàn)的問題都做足應(yīng)急預(yù)案，守住底線、迎難而上，引入獨(dú)立的銷售代理公司組成全新團(tuán)隊(duì)全力推進(jìn)車位去化，實(shí)現(xiàn)難題破冰。

2019年僅剩五個(gè)月時(shí)間。153個(gè)日夜，剩余25%的任務(wù)指標(biāo)，中國二十二冶已然吹響下半年沖鋒集結(jié)號(hào)，公司上下目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致，全力以赴提品質(zhì)、促銷售，為實(shí)現(xiàn)“全年紅”沖刺。 ?。ㄖ袊奔瘓F(tuán)　曹永榮）