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“糖葫蘆效應”催生企業(yè)裂變
——中冶華天邁世紀公司創(chuàng)建全國先進監(jiān)理企業(yè)記事
發(fā)布日期：2010-11-29
中冶華天 陳邦兵、傅建設(shè)
攜手可口可樂引來“糖葫蘆效應”
作為國際著名飲料巨頭，可口可樂在中國的第一條生產(chǎn)線設(shè)在北京，1996年北京可口可樂建設(shè)新廠。成立才滿3年的邁世紀公司也向可口可樂投了標并最終拿下監(jiān)理項目。這是樹立企業(yè)品牌的好機會，“提供一流的技術(shù)和服務，”邁世紀總經(jīng)濟師葉嶸回憶起，為了按時完成項目，公司一班人加班加點，不斷優(yōu)化項目設(shè)計，“有時候一天只睡3個小時”。 該項目在順利完成的同時，還為可口可樂節(jié)省了近5000萬元的建設(shè)費用。嘗到甜頭的可口可樂后來主動找到邁世紀公司，希望繼續(xù)合作，雙方又繼續(xù)合作了可口可樂的長沙項目、長春項目、營口項目?！拔覀兊姆?，可口可樂覺得很‘可口’，現(xiàn)在就是戰(zhàn)略合作關(guān)系了?！闭落撥S笑著說。 “做一個工程，樹一個品牌，交一批朋友”，正是這樣的理念，讓邁世紀公司本身也嘗到了甜頭。良好的口碑，讓可口可樂公司主動將邁世紀公司推薦給另一飲料巨頭加多寶公司，先后了做了5期的王老吉飲料項目?！敖B興王老吉項目本來有監(jiān)理公司，但在項目執(zhí)行中出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量問題，轉(zhuǎn)而請我們?nèi)プ??！比~嶸稱，隨著項目的增加，“糖葫蘆效應”開始顯現(xiàn)。與海螺集團合作，監(jiān)理了37條生產(chǎn)線，其中在建的蕪湖海螺日產(chǎn)12000噸水泥生產(chǎn)線，是世界最大的生產(chǎn)線；與汽車鋼簾線巨頭貝卡爾特合作，從二期做到八期，并從江陰走到了威?！? 臺灣統(tǒng)一、青島啤酒、貝爾卡特、“中非基金”……“糖葫蘆效應”不斷擴散，這個智力密集型企業(yè)也在不斷進化、裂變。 從一個到一串，再到一堆，眾多國際知名的企業(yè)看中邁世紀公司，理由是什么？“除了技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，產(chǎn)生糖葫蘆效應的關(guān)鍵是我們抓住了串糖葫蘆的那根‘簽’——疊加服務，”章鋼躍解釋說，邁世紀公司在給合作伙伴提供服務時，除了項目協(xié)議書上的確定內(nèi)容，還利用自身的人才優(yōu)勢，無償無私地為合作伙伴提供其他服務?！氨热缥覀兘o一個工程做監(jiān)理，但如果我們發(fā)現(xiàn)工程設(shè)計有不合理的地方，我們會幫助合作方優(yōu)化設(shè)計，結(jié)果就是既節(jié)約了資金和時間，又提高了工程質(zhì)量，合作方當然既滿意又感動?！闭落撥S笑著說，這樣做的回報是既完成了工作又交了朋友，“普通的業(yè)務關(guān)系往往變成了戰(zhàn)略合作關(guān)系?！? “糖葫蘆效應”十分明顯?！敖刂聊壳埃~世紀公司承接的項目有400多個，涉及工程投資近700億元?！闭落撥S介紹說，作為國內(nèi)最早一批工程監(jiān)理和咨詢的央企單位之一，邁世紀公司如今已擁有冶煉工程、礦山工程、市政工程等5個甲級資質(zhì)，加上工程造價咨詢、招標代理等，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營?！澳壳斑~世紀公司已形成工程監(jiān)理、項目管理、造價咨詢、項目總承包‘四駕馬車’拉動，國內(nèi)、國際雙輪驅(qū)動的良好格局?！?
成為“中非基金”戰(zhàn)略合作伙伴
作為一名工程項目造價管理人員，桂軍去過很多地方，但非洲，還是第一次。2009年，由埃塞俄比亞東方水泥有限公司和國家開行中非發(fā)展基金共同投資的新型干法水泥生產(chǎn)線工程開工建設(shè)，邁世紀公司承擔全過程項目管理。今年年初，桂軍和同事一起奔赴東非高原，開始了難忘的非洲生活。 “埃塞俄比亞地處東非高原，生活環(huán)境非常惡劣，”桂軍介紹說，項目初期，沒水、沒電、沒有信號，白天經(jīng)常停水停電，夜晚還得忍受蚊蟲和跳蚤，生病了就得靠身體抗著，抗不過去的同事，得乘3小時的車去首都醫(yī)院，“太陽一落山，大家只能一起坐在院子里數(shù)星星”。 桂軍說，雖然條件艱苦，但隨著項目一天一天的進展，看著樹立起來的建筑，每個參加建設(shè)的人心里都很有成就感。 雖然2009年才開始進入非洲市場，但憑著深厚的人才和技術(shù)儲備，加上艱苦奮斗的作風，邁世紀公司迅速打開局面，短短一年時間，就先后參與了三個項目的建設(shè)并出色地完成任務，受邀參與援非樣板工程的建設(shè)與管理，同時，也得到“中非基金”的高度肯定。 “中非基金”2007年由國務院正式批準成立，是目前唯一專注于支持中國企業(yè)到非洲投資的股權(quán)投資基金。 “我們并沒有主動接觸‘中非基金’，是我們的出色表現(xiàn)引起了‘中非發(fā)展基金’的關(guān)注和認可?！比~嶸介紹說，“中非發(fā)展基金”曾指定邁世紀公司參與一個援非項目的工程管理。項目簽約的時候，“中非基金”曾派代表過來監(jiān)督招投標工作，原計劃要呆3個工作日，結(jié)果第二天就走了，“因為我們的工作十分規(guī)范，毫無瑕疵”。 “現(xiàn)在的邁世紀公司，已經(jīng)成為‘中非發(fā)展基金’的長期合作伙伴?！比~嶸說。 非洲，只是邁世紀公司成功開拓海外市場的一個縮影。“早在1997年，邁世紀公司就進入越南市場，開始正式走出國門?！闭落撥S介紹說，目前，邁世紀已成功進入印尼、土耳其、埃塞俄比亞等國家，“目前光埃塞俄比亞就有4個項目”。
企業(yè)理念催生人才集聚效應
“在老客戶粘度增強的同時，不斷贏得新的客戶，這是因為邁世紀公司擁有人才集聚的優(yōu)勢?！闭落撥S介紹說，作為中冶華天的全資子公司，深厚的人才儲備也讓邁世紀擁有一般監(jiān)理公司不具備的設(shè)計、管理優(yōu)勢。正是因為這個優(yōu)勢，邁世紀公司才能提供高附加值的技術(shù)服務，才能提供“疊加服務”。“除了服務理念和技術(shù)優(yōu)勢，依托央企中冶華天的邁世紀公司還擁有無可比擬人才儲備，這是我們的核心競爭力”。 對一個智力密集型企業(yè)來說，人才就是競爭力。章鋼躍介紹說，目前，邁世紀公司擁有450多名工程技術(shù)人員、項目管理人才，分布在工程建設(shè)的各個專業(yè)，教授高工、高級工程師、工程師是主力。 作為一個企業(yè)，如何吸引人才留住人才？邁世紀公司的吸引力與向心力何在？章鋼躍認為，人才需要施展才華的環(huán)境和平臺，“我們參與了許多大型工程的項目管理業(yè)務，為技術(shù)人才提供了一個充分展示才華的機會。” 與此同時，通過與中機公司、‘中非基金’、葛洲壩集團開展合作，邁世紀公司在國外六個國家開展了項目全過程項目管理服務，“既積累了寶貴的海外市場運作經(jīng)驗，又培養(yǎng)鍛煉了大批技術(shù)骨干”。 除了為人才提供發(fā)展空間，邁世紀公司在用人上也是不拘一格。章鋼躍說，邁世紀雖然擁有眾多高學歷人才，但也絕不“唯文憑論”。他舉了個例子，在該公司酒鋼項目中，該公司只有大專學歷的張旭因為表現(xiàn)出色，被提拔為總經(jīng)理助理，可以說是“不拘一格用人才”?！爸灰阌胁湃A，企業(yè)就為你提供寬廣的舞臺?！闭落撥S說。 人才聚集彰顯企業(yè)向心力，邁世紀公司的人才戰(zhàn)略催生人才集聚效應，企業(yè)品牌效益日益凸顯；良好的發(fā)展環(huán)境提升人才競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強大智力支撐。 “邁世紀公司下一階段的目標是安徽三甲，全國百強。”談到企業(yè)未來，章鋼躍信心滿懷?！、?
