百度，讓寶冶工程技術(shù)嘗到了營銷甜頭

    發(fā)布日期：2010-08-11

作為一家在建筑工程領(lǐng)域致力于工程技術(shù)服務(wù)的企業(yè)而言，營銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，似乎很遙遠(yuǎn)。然而，上海寶冶工程技術(shù)有限公司在傳統(tǒng)營銷工作的基礎(chǔ)上，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)營銷，打開了了經(jīng)營工作新局面。

而讓寶冶工程技術(shù)公司嘗到營銷甜頭的，是百度的關(guān)鍵詞競價(jià)服務(wù)。

前瞻思維，率先開展網(wǎng)絡(luò)營銷

早在2004年，寶冶工程技術(shù)公司就在業(yè)內(nèi)率先購買了3721“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”服務(wù)，隨后，包括阿里巴巴誠信通、GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)推廣手段多管齊下，效果明顯。

作為上海市高新技術(shù)企業(yè)，上海寶冶工程技術(shù)有限公司一直都以前瞻、長遠(yuǎn)的眼光融入企業(yè)管理。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)雖然已經(jīng)如火如荼，但在建筑工程領(lǐng)域少有人問津。一來該領(lǐng)域競爭異常殘酷，本身的性質(zhì)決定了一有項(xiàng)目馬上數(shù)十家競爭對手一擁而上；二來建筑工程不像日常用品，誰都可以網(wǎng)上搜索，誰都用，客戶群體相對單一。

上海寶冶工程技術(shù)有限公司高度重視公司官網(wǎng)建設(shè)。外網(wǎng)升級改版持續(xù)創(chuàng)新，子欄目重新梳理、上傳更新，不斷提高網(wǎng)站視覺效果等，外網(wǎng)建設(shè)體現(xiàn)高品位高檔次，通過專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和代碼優(yōu)化，公司外網(wǎng)以面版清晰立體，內(nèi)容重點(diǎn)突出，優(yōu)勢呈現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成效明顯，步入快車道。公司還充分利用內(nèi)部資源，組織開展電子商務(wù)培訓(xùn)；在全公司范圍內(nèi)開展電子商鋪競賽，各部門各產(chǎn)業(yè)百花齊放，極大促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的收錄效果，成功提升公司網(wǎng)站的競價(jià)排名。

同時(shí)，阿里巴巴的誠信通業(yè)務(wù)得到強(qiáng)化，誠信指數(shù)不斷攀升；成功引進(jìn)“一比多”網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；Google 等關(guān)鍵詞排名繼續(xù)強(qiáng)力支撐，效果明顯。

訂單說話，百度讓網(wǎng)絡(luò)推廣效果更明顯

如何讓寶冶技術(shù)的工程技術(shù)服務(wù)更快更好地讓客戶知曉？寶冶技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷部毫不猶豫地購買了百度競價(jià)推廣服務(wù)。

“灌漿料”關(guān)鍵詞一上線，寶冶技術(shù)官網(wǎng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率直線上升，并先后拿到了世博企業(yè)聯(lián)合館發(fā)那科機(jī)器人檢測、上海科美鋼結(jié)構(gòu)、山東東信環(huán)保、航天局第800研究所（松江）、承德鋼廠二煉鋼新增2RH等訂單，跟蹤了一大批業(yè)務(wù)信息。

以該公司新型建材產(chǎn)業(yè)為例，百度為寶冶新型建材廠的BY系列灌漿料、BY系列軌道膠泥、BY系列耐高溫澆注料、BY加固料等產(chǎn)品優(yōu)先展示在首頁位置。這樣當(dāng)客戶在百度搜索所需的產(chǎn)品的時(shí)候就能第一時(shí)間找到該公司的產(chǎn)品信息。然后該公司再通過寶冶國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市著名商標(biāo)、國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參編單位等響當(dāng)當(dāng)?shù)狞S金招牌吸引客戶簽訂購銷合同。目前該公司在購買百度競價(jià)推廣服務(wù)后每天都會(huì)接待全國各地不同行業(yè)的客戶咨詢電話數(shù)十個(gè)，這些電話當(dāng)中直接產(chǎn)生效益的信息也正逐步增多，百度推廣服務(wù)已經(jīng)讓寶冶BY灌漿料嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭。

百度競價(jià)的同時(shí)，寶冶技術(shù)公司門戶網(wǎng)站上增加了一個(gè)小小的浮動(dòng)圖標(biāo)，這是該公司門戶網(wǎng)站新增在線客服功能的鏈接，可極大地提高網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)度。自此該公司緊跟市場發(fā)展節(jié)奏，搭建適合經(jīng)營性網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃又向前邁了一大步。在線客服功能是指將網(wǎng)頁實(shí)時(shí)通訊軟件與門戶網(wǎng)站后臺程序嫁接，使客戶在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)可以即時(shí)與客服人員進(jìn)行在線交流溝通，咨詢產(chǎn)品服務(wù)。目前該公司使用的百度商橋在線客服軟件除具有基本的實(shí)時(shí)通訊功能外，結(jié)合百度推廣服務(wù)更可以做到“實(shí)況監(jiān)控網(wǎng)站訪問情況、查看訪客詳細(xì)信息，跟蹤訪客來源詞，知曉客戶來意，方便溝通交流”眾多營銷功能。

寶冶工程技術(shù)公司制定前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略，以培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長方式為目標(biāo)，重視網(wǎng)絡(luò)市場的開發(fā)，推廣網(wǎng)絡(luò)營銷手段。目前該公司網(wǎng)絡(luò)營銷部按照公司要求，從客戶角度出發(fā)，通過增加和使用各種服務(wù)措施、營銷工具，全面提升企業(yè)形象，助推公司網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)。

齊頭并進(jìn)，組合拳打好營銷戰(zhàn)

在BY建材大獲全勝，上海寶冶品嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭后，乘勢而上，在相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也積極進(jìn)行百度競價(jià)推廣。

在鋼結(jié)構(gòu)檢測業(yè)務(wù)上，該公司為宣傳上海寶冶鋼結(jié)構(gòu)檢測無損檢測壹級，擁有國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，無損檢測、力學(xué)、變形、金相、化學(xué)、涂層、鹽霧老化等鋼結(jié)構(gòu)檢測成套技術(shù)，參與鳥巢，世博等重大工程效果，購買了鋼結(jié)構(gòu)檢測、無損檢測、探傷等關(guān)鍵詞。

在房屋質(zhì)量檢測業(yè)務(wù)上，作為上海市房地局批準(zhǔn)，擁有甲級資質(zhì)，專業(yè)從事各類民用建（構(gòu)）筑和大型工業(yè)廠房等質(zhì)量檢測，司法鑒定、災(zāi)后鑒定、抗震鑒定、結(jié)構(gòu)加固設(shè)計(jì)能力的專業(yè)，寶冶技術(shù)馬上購買了“房屋安全檢測、房屋質(zhì)量檢測、房屋檢測、房屋辦證”等關(guān)鍵詞。

在結(jié)構(gòu)加固業(yè)務(wù)上，為突出上海寶冶結(jié)構(gòu)加固設(shè)計(jì)甲級，結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)資質(zhì)，展現(xiàn)碳纖維、粘鋼、包鋼加固、裂縫處理、植筋堵漏方面的實(shí)力，購買了百度“結(jié)構(gòu)加固、加固” 等關(guān)鍵詞。

……

齊頭并進(jìn)，全面覆蓋，寶冶技術(shù)在網(wǎng)上構(gòu)筑了強(qiáng)大的營銷陣容。

后期，還會(huì)輔以更多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，電子商務(wù)更立體，更有效，更快捷！

對于任何一個(gè)企業(yè)來說，酒香還怕巷子深，營銷都是頭等大事！而網(wǎng)絡(luò)市場日新月異的發(fā)展，也給很多企業(yè)注入了新的發(fā)展活力。上海寶冶工程技術(shù)有限公司在不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，將自身融入整個(gè)大市場競爭中，在網(wǎng)絡(luò)營銷上大膽創(chuàng)新，闊步前進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。?。▽氁奔瘓F(tuán)    陳　娟　許志勇 周心齊）　②