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掌舵人背后的故事
——記“2014年上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者上海寶冶集團(tuán)副總工程師兼工安分公司總經(jīng)理游志文
發(fā)布日期：2014-05-22
2013年，中國(guó)夢(mèng)、夢(mèng)中國(guó)，成為整個(gè)社會(huì)的熱詞。每個(gè)人都擁有夢(mèng)想的權(quán)利，編織關(guān)于事業(yè)與生活的未來(lái)藍(lán)圖。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的掌舵人來(lái)說(shuō)，他心中同樣有著一個(gè)“企業(yè)夢(mèng)”，它是一個(gè)理想和目標(biāo)。困知勉行、積厚成器，就是其中不可或缺的體驗(yàn)。而成功，往往就在追求夢(mèng)想的路上。
游志文，上海寶冶集團(tuán)副總工程師、上海寶冶工安分公司總經(jīng)理。自2009年伊始，他帶領(lǐng)寶冶工安分公司披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，短短幾年間，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)變化。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)。這樣一位領(lǐng)軍人物，究竟有怎樣的傳奇經(jīng)歷？他的背后到底有著怎樣的故事？
一位勇于挑戰(zhàn)又淡定從容、睿智又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)帥輪廓逐漸清晰，一個(gè)為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展巨輪而不懈努力的掌舵人形象躍然而出。
關(guān)于他的故事——他是一個(gè)睿智果斷、行事沉穩(wěn)的人。
他，個(gè)性鮮明，自年青之時(shí)就絕少保守而闖勁十足，擯棄小富即安思想，觀念與時(shí)俱進(jìn)，作風(fēng)穩(wěn)健、決策果斷，在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，善于吸收和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，以前瞻性的睿智和膽識(shí)靈活掌控企業(yè)的發(fā)展方向。作為一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的帶頭人，游志文經(jīng)驗(yàn)豐富、事業(yè)心強(qiáng)、行事穩(wěn)重、決策果斷，已連續(xù)四年創(chuàng)造出工作業(yè)績(jī)上的新突破。
眾所周知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。而在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)，隨著民營(yíng)企業(yè)的迅速崛起，其競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈、最殘酷的，一幕幕沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)隨地都在無(wú)聲地上演。如何打贏這一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，如何讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，對(duì)于一個(gè)掌舵人來(lái)說(shuō)尤為重要。
面對(duì)重重挑戰(zhàn)，有著不浮躁、腳踏實(shí)地心態(tài)的游志文，淡定從容，處之泰然，一步一步地推動(dòng)企業(yè)乘風(fēng)破浪、平穩(wěn)航行。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢(shì)，他憑借20多年的工作經(jīng)驗(yàn)及過(guò)硬的組織和管理能力，突出重圍，果斷出招，以突出營(yíng)銷、加大清欠、提升項(xiàng)目管理工作為重點(diǎn)，帶領(lǐng)全體員工，克難求進(jìn)，創(chuàng)新進(jìn)取，取得了一定的工作成效，達(dá)到目標(biāo)管理的要求，并取得了三大可喜的成績(jī)：保持企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)攀升和利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)；持續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目盈利能力，提高企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量；注重項(xiàng)目施工過(guò)程的質(zhì)量控制，持續(xù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎(jiǎng)擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。2013年公司完成營(yíng)業(yè)收入11億，中標(biāo)額14億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比2012年增長(zhǎng)15.6%，簽約額、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、員工收入幾項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下歷史上的新高，有 4個(gè)項(xiàng)目先后獲得或通過(guò)了鋼結(jié)構(gòu)“金獎(jiǎng)”和“金鋼獎(jiǎng)”的評(píng)審，維護(hù)了寶冶鋼結(jié)構(gòu)品牌，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。由于業(yè)績(jī)突出，分公司榮獲上海寶冶集團(tuán)“2011年度、2013年度雙文明建設(shè)先進(jìn)單位”稱號(hào)。游志文也連續(xù)兩年被評(píng)為“上海寶冶雙文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”。今年4月，他獲得個(gè)人最高榮譽(yù)——2014年“上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?
“在市場(chǎng)不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻出招的情況下，不能隨市場(chǎng)動(dòng)搖你的目標(biāo)，你的意志?！边@是他的領(lǐng)導(dǎo)之訣竅，成功之精髓。從這看似普通的話中，卻能體味出深遠(yuǎn)的道理。只有結(jié)合企業(yè)實(shí)際，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，才能做大做強(qiáng)。做人如此，做企業(yè)亦是如此。
關(guān)于他的故事——他相信事在人為、人定勝天的道理。
營(yíng)銷是龍頭，找活是關(guān)鍵。游志文認(rèn)為，每一個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)和簽約，絕不是靠碰運(yùn)氣，每一次都?xì)v盡艱險(xiǎn)，只有靠業(yè)績(jī)，靠品牌項(xiàng)目，才能贏得市場(chǎng)，是一次次真真實(shí)實(shí)、事在人為的努力和拼搏的結(jié)果。近年來(lái)，他不斷打造了如柳州會(huì)展、北京金雁飯店、北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展、南京德基廣場(chǎng)、南京會(huì)展二期、合肥會(huì)展等一批有社會(huì)影響的品牌項(xiàng)目。
“思路決定出路”。肩負(fù)企業(yè)騰飛的夢(mèng)想和百名員工的期盼，面臨的首道難題就是盡快多中標(biāo)、中好標(biāo)，讓公司“有米下鍋”。游志文立即提出了以營(yíng)銷為龍頭，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、區(qū)域化營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。在深入分析與業(yè)內(nèi)兄弟單位存在的差距和前幾年?duì)I銷工作得失的基礎(chǔ)上，提出了營(yíng)銷“三步棋”策略，第一步“棋”是：調(diào)整營(yíng)銷方式。提出由往年的“數(shù)量型、體量小、品質(zhì)相對(duì)較差項(xiàng)目”向“體量大、品質(zhì)好、有社會(huì)影響力的項(xiàng)目”方向突破和轉(zhuǎn)型。面對(duì)2013年低迷的市場(chǎng)，不放棄，敢于向大項(xiàng)目亮劍，全年中標(biāo)額約14億元，簽約額超過(guò)10億，中標(biāo)億元以上項(xiàng)目創(chuàng)歷史地達(dá)到了7個(gè)，這些項(xiàng)目毛利率平均都在10%以上，并逐步在扭轉(zhuǎn)分公司近幾年來(lái)的資金困局。第二步“棋”是：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。靠業(yè)績(jī)、靠品牌項(xiàng)目贏市場(chǎng)。2013年中標(biāo)的南京國(guó)際會(huì)展二期、北京雁棲湖會(huì)展、遼寧徐大堡核電等幾個(gè)項(xiàng)目就充分體現(xiàn)了干好在建工程，創(chuàng)品牌、贏市場(chǎng)的重要性。第三步“棋”是：激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作熱情。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作士氣最重要，激勵(lì)必不可少。不斷完善營(yíng)銷人員的激勵(lì)考核機(jī)制，有效的激勵(lì)機(jī)制有助于提高營(yíng)銷人員的積極性和主動(dòng)性。結(jié)合具體現(xiàn)狀，制定了一套激勵(lì)考核辦法。考核的主要思路為每年年底與營(yíng)銷經(jīng)理簽訂下一年?duì)I銷責(zé)任書(shū)，同時(shí)有3個(gè)主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理簽訂了責(zé)任書(shū)，實(shí)施一年來(lái)反響較好，效果比較明顯。
“錙銖必較，用心打造精品”是游志文多年來(lái)一直恪守的公司價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)管理者遵守的基本信條。業(yè)績(jī)和品牌是靠項(xiàng)目管理者一手打造出來(lái)的。面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，他要求項(xiàng)目一線管理者迎難而上，精心組織，搶工期、抓質(zhì)量、強(qiáng)管理、保安全，保證了各項(xiàng)工程有條不紊地進(jìn)行。2013在建項(xiàng)目25個(gè)，所有項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度基本處于受控狀態(tài)。金山和輝光電項(xiàng)目量大時(shí)間短，鋼結(jié)構(gòu)量1.9萬(wàn)噸。由于前期策劃到位，采購(gòu)、加工及安裝僅用三個(gè)月完成了任務(wù)，在公司歷史上的同類工程中也是不多見(jiàn)的。該項(xiàng)目同時(shí)也贏得了業(yè)主及各方面好評(píng)。北京金雁飯店結(jié)構(gòu)復(fù)雜、安裝難度大、政治意義大，經(jīng)過(guò)連續(xù)4個(gè)月的拼搶作業(yè)，圓滿完成了結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù)，得到了業(yè)主的高度贊揚(yáng)，并贏得了市場(chǎng)——取得了雁棲湖會(huì)展1.2萬(wàn)噸的訂單。寶鋼三號(hào)高爐大修工程量大、工期緊，占整個(gè)大修近70%的工作量；環(huán)境復(fù)雜惡劣、連續(xù)克服了兩個(gè)多月
關(guān)于他的故事——他的決策里少不了科學(xué)管理，突破創(chuàng)新的思維。
建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)“活”找到了，效益卻不一定好。通俗的講，還要會(huì) “算賬”和“收錢”。工安分公司也算寶冶分子公司的清欠大戶，對(duì)此，游志文不斷做出有效的創(chuàng)新和嘗試，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資金回收的落實(shí)、工程項(xiàng)目管理方面的新突破，2013年全年回收資金12.5億元，為歷年最好，這為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在清欠方面，游志文作了具體的部署和安排，針對(duì)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，制定出不同的清欠策略和辦法。同時(shí)，責(zé)任層層分解與落實(shí)，并制訂了對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法：一是每月召開(kāi)資金平衡會(huì)和清欠結(jié)算專題會(huì)。二是針對(duì)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，制定出不同的清欠策略和辦法。三是定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)責(zé)任人了解疑難項(xiàng)目工作推進(jìn)情況，并及時(shí)制定清欠的相應(yīng)措施。同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部考核機(jī)制。由總經(jīng)理親自掛帥，副總經(jīng)理分片主抓，具體責(zé)任人采取有獎(jiǎng)有罰的激勵(lì)政策，這些舉措均達(dá)到了預(yù)期效果。 如果說(shuō)建筑企業(yè)是肌體，那么項(xiàng)目就是細(xì)胞，為了確保每一個(gè)細(xì)胞的健康，規(guī)范化的管理就顯得尤為重要。游志文及時(shí)總結(jié)自己在項(xiàng)目管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并分析多種項(xiàng)目管理模式。一是重點(diǎn)抓了中標(biāo)后的交底會(huì)、開(kāi)工前的項(xiàng)目策劃會(huì)（質(zhì)量、安全、進(jìn)度、資金、成本等12個(gè)方面的內(nèi)容），做到了項(xiàng)目全覆蓋。并組織召開(kāi)項(xiàng)目前期策劃會(huì)，開(kāi)展項(xiàng)目觀摩活動(dòng)，不斷提升項(xiàng)目管理。凡是新的項(xiàng)目在工程開(kāi)工前，都必須召開(kāi)項(xiàng)目策劃會(huì)，去年公司共組織召開(kāi)了5個(gè)項(xiàng)目的策劃會(huì)，取得了良好的效果。二是加強(qiáng)二次經(jīng)營(yíng)的前期策劃和過(guò)程實(shí)施的指導(dǎo)。三是對(duì)項(xiàng)目責(zé)任書(shū)的簽訂實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目的全面覆蓋。四是加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管理的過(guò)程控制，近三年未有重大質(zhì)量、安全事故。五是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任書(shū)的考核和兌現(xiàn)，提高項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。正是并舉多項(xiàng)行之有效的管理措施，各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)效益得到新提升，員工收入取得新高。作為企業(yè)強(qiáng)而有力的“火車頭”，他為企業(yè)增效益、為員工謀福利作出了突出的貢獻(xiàn)。 關(guān)于他的故事——他是企業(yè)的掌門(mén)人，家里的甩手掌柜。 淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)，不追求名利，游志文被大家公認(rèn)為一名穩(wěn)健型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。面對(duì)社會(huì)五彩繽紛的大舞臺(tái)，面對(duì)紛繁事物的纏繞，他不移冰雪氣質(zhì)、松梅品格，嚴(yán)于律己。他說(shuō)，自己是來(lái)真正做一番事業(yè)的，要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，而不是來(lái)追求名利的。 游志文認(rèn)為，作為一名管理者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)與感恩，是要通過(guò)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)來(lái)體現(xiàn)的，只能舍小家為大家。家里基本都是妻子獨(dú)自一人扛起全部重?fù)?dān)，照顧他的衣食住行，女兒的學(xué)習(xí)和生活也由妻子一力承擔(dān)，妻子每次埋怨他是“甩手掌柜”時(shí)，他只能內(nèi)疚的對(duì)妻子說(shuō)，等忙完了這陣子，就盡量多抽時(shí)間在家。正是憑著這種忘我拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，確保了公司各項(xiàng)工作的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。 雖然經(jīng)常勞累過(guò)度，但能為自己所熱愛(ài)和追求的事業(yè)默默奉獻(xiàn)，再苦再累他也覺(jué)得心甘情愿，雖然默默無(wú)聞，但只要能把對(duì)事業(yè)的情、對(duì)崗位的愛(ài)奉獻(xiàn)給事業(yè)，只要能使工作蒸蒸日上，布滿活力，就是他最大的心愿。他每天早來(lái)晚走，幾乎沒(méi)有完整地度過(guò)一個(gè)雙休日，工作抓得嚴(yán)、緊、細(xì)、實(shí)，工作節(jié)奏快，被人稱為“拼命三郎”。在去年公司施工生產(chǎn)沖刺的最為緊張的幾個(gè)月里，游志文幾乎沒(méi)有休過(guò)一個(gè)周末，因勞累過(guò)度，抵抗力下降，他患病住進(jìn)了醫(yī)院，但他放不下公司的工作，開(kāi)刀后沒(méi)休息幾天便忍著疼痛立即返回公司上班。他用那火一樣的工作熱情對(duì)自己所從事的事業(yè)默默地奉獻(xiàn)著，他的一言一行時(shí)刻激勵(lì)著公司的每一名職工。勇于拼搏的掌舵人天道乃酬勤。短短的幾年時(shí)間內(nèi)，游志文用自己的勇氣與才智兌現(xiàn)了自己的承諾，引領(lǐng)著上海寶冶工安分公司這艘巨輪開(kāi)創(chuàng)傳奇航程，成功地克服了一波又一波的風(fēng)浪，行駛在實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展的航道上?！。ㄉ虾氁奔瘓F(tuán) 殷 萍 李 娜）?、?/P>
