初探寶冶技術(shù)的“濕營(yíng)銷(xiāo)”之路

    發(fā)布日期：2011-03-08

其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，從產(chǎn)品制作方、服務(wù)提供方到消費(fèi)者，過(guò)程方式繁華眾多，而在這些條條通羅馬的路中，最近出現(xiàn)條名為“濕營(yíng)銷(xiāo)”的新路，大行其道格外地引人注目。

“濕營(yíng)銷(xiāo)”是指借由互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)性軟件聚合某個(gè)群體，如博客、微博等，并以溫和的方式將其轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，賦予消費(fèi)者力量，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理等營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略。目前，上海寶冶工程技術(shù)有限公司結(jié)合企業(yè)實(shí)際，嘗試了幾種濕營(yíng)銷(xiāo)手段。

“和而不同”塑造品牌

我們往往在構(gòu)思新市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，因?yàn)樯虾氁惫こ碳夹g(shù)有限公司情況較為特殊，在中央企業(yè)大背景的情況下，公司一直對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道大膽突破過(guò)程中，寶冶技術(shù)一直渴望在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“出軌”，打破傳統(tǒng)固定不變的銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新模式應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)對(duì)人類(lèi)學(xué)、文化學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的角度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的“濕營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行了全方位的分析。

企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)、應(yīng)用、實(shí)踐中獲取到的經(jīng)驗(yàn)、成果，無(wú)論產(chǎn)品也好，服務(wù)也罷，都是社會(huì)所需求的。寶冶技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域是工程建設(shè)，在服務(wù)于建筑物的同時(shí)，更需要服務(wù)這些建設(shè)者、客戶(hù)。當(dāng)我們做到對(duì)工程建設(shè)回歸人性的真誠(chéng)關(guān)懷時(shí)，回到充滿(mǎn)感情和信任的人際關(guān)系中后，寶冶技術(shù)的品牌也就深烙人心。我們一直推崇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)生活，將“和而不同”的精神深入人心。上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，讓“濕”的世界逐漸取代這個(gè)干燥、充滿(mǎn)摩擦的世界，正是“濕營(yíng)銷(xiāo)”這條道路對(duì)未來(lái)的展望和期許。

精準(zhǔn)訴求廣拓通路

寶冶技術(shù)的客戶(hù)分布在全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域，在繽紛而至的訂單中，寶冶技術(shù)精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意始終是制勝的關(guān)鍵。這些訴求和創(chuàng)意本身就非常精準(zhǔn)，本身就能鎖住目標(biāo)人群，且具有極強(qiáng)的區(qū)隔性，在彰顯自己特立獨(dú)行的性格、市場(chǎng)的獨(dú)特身份。

我們的通路遍布線(xiàn)上、線(xiàn)下，從傳統(tǒng)的B2C模式營(yíng)銷(xiāo)到C2C模式，寶冶技術(shù)一直在嘗試開(kāi)發(fā)成熟穩(wěn)定的行銷(xiāo)通路建設(shè)。即訴求信息在用戶(hù)與用戶(hù)之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，具有顯著的社會(huì)化特性，我們的服務(wù)對(duì)象既是接受者，也是信息的傳播者。我們會(huì)經(jīng)常組織我們的客戶(hù)之間深度對(duì)話(huà)，并在對(duì)話(huà)過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)寶冶技術(shù)的信任。并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)寶冶技術(shù)，在帶領(lǐng)客戶(hù)感受寶冶文化的同時(shí)，更加深度與之高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。

寶冶技術(shù)也將不斷地通過(guò)建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，通過(guò)分析在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，哪些已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，原因是什么？哪些接觸了我們的訴求，但還沒(méi)有成為我們的客戶(hù)，原因是什么？通過(guò)不斷的優(yōu)化，我們才能一步一步的讓營(yíng)銷(xiāo)的效果和能見(jiàn)度更高。

我們的企業(yè)名列世界500強(qiáng)，寶冶技術(shù)的客戶(hù)樂(lè)于幫助我們傳播寶冶品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)結(jié)束實(shí)際上沒(méi)有結(jié)束，而是分享的開(kāi)始、推薦給他人的開(kāi)始！

寶冶技術(shù)將一如既往，一視同仁，無(wú)論客戶(hù)規(guī)模的大小、客戶(hù)要求的難易程度，我們始終堅(jiān)持在“高新、特色、全面”的技術(shù)之路上繼續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)航！?。▽氁奔瘓F(tuán)   陳王麒）　②