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求變贏生機(jī)
——馬鋼修建公司H型鋼加工配售中心走“差異化”發(fā)展之路紀(jì)實(shí)
發(fā)布日期：2010-12-27
面對(duì)今年H型鋼產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)需求疲軟，供需矛盾突出，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，馬鋼修建公司 H型鋼加工配售中心頂住市場(chǎng)壓力，以變應(yīng)變，以“差異化”理念參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得了一片生機(jī)與活力。
2009 年底，武漢長(zhǎng)豐賽博思公司捕捉到云南要上馬校安工程的項(xiàng)目信息，由賽博思牽頭，該中心配合，共同參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。經(jīng)過雙方共同努力，終于拿到了1萬噸熱軋H型鋼的加工配售項(xiàng)目，經(jīng)過近一年的合作，目前這批H型鋼已全部發(fā)往云南各地。2009 年12月，他們又與合作伙伴——上海眾道公司聯(lián)手承接了合肥鑫昊PDP項(xiàng)目中的2400噸鋼結(jié)構(gòu)件制作任務(wù)，于今年2月圓滿完成交貨。今年11月，他們與北京騰博瑞貿(mào)易公司合作承接了700多噸剖分H型鋼出口項(xiàng)目，眼下，生產(chǎn)形勢(shì)緊鑼密鼓，穩(wěn)步推進(jìn)。合作使雙方共贏，促進(jìn)了共同發(fā)展。合作更助推了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步攀升。
人無我有、人有我優(yōu)開拓高端市場(chǎng)
他們以馬鋼這個(gè)大系統(tǒng)為依托，努力開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，形成產(chǎn)品差異，提升經(jīng)濟(jì)效益。充分發(fā)揮該中心特有的馬鋼H型鋼資源優(yōu)勢(shì)，牢牢定位馬鋼熱軋H型鋼延伸加工市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求，優(yōu)化資源庫存結(jié)構(gòu)、定向組織生產(chǎn)貨源。除了各種定尺H型鋼產(chǎn)品向用戶敞開供應(yīng)外，對(duì)于一些長(zhǎng)度超長(zhǎng)或超短的市場(chǎng)上緊俏的特殊定尺產(chǎn)品，他們按照制造要求為用戶度身定制，按需組產(chǎn)。同時(shí)也減少了材料浪費(fèi)，節(jié)約了成本。他們還充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)唯一的T型鋼生產(chǎn)線作用，加速產(chǎn)能釋放，牢牢占領(lǐng)T型鋼市場(chǎng)，今年前十個(gè)月共生產(chǎn)了6000多噸T型鋼，比去年同期上升了1000多噸，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。 近年來，隨著低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，逐步進(jìn)入微利時(shí)代，他們把目光瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品市場(chǎng)中的高附加值產(chǎn)品的制作加工，不斷加大自身的科技含量，大力拓展高端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品盈利能力。今年來，該中心承接了上海鍋爐廠華塑項(xiàng)目774噸鍋爐輔助鋼結(jié)構(gòu)制作以及寧夏713噸鋼結(jié)構(gòu)制作。在上海鍋爐廠華塑項(xiàng)目中，由于產(chǎn)品制作工藝復(fù)雜，質(zhì)量要求高于國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，等同于設(shè)備制造要求，加工具有很大難度和風(fēng)險(xiǎn)。制作中，他們深入推進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，科學(xué)管理，精心編制施工組織方案和生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)過程檢查、督促和落實(shí)，通過對(duì)加工難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，采取創(chuàng)新工藝、嚴(yán)格工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范要求；生產(chǎn)工人努力優(yōu)化工藝流程，提高了產(chǎn)品加工精度，使產(chǎn)品合格率達(dá)到100%。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了用戶的信賴，為今后雙方進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、區(qū)域合作打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過與知名企業(yè)合作，凝聚抱團(tuán)合力，形成實(shí)力上的差異，發(fā)揮區(qū)域、信息以及資源等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力在全國(guó)多個(gè)省市開辟了新市場(chǎng)。今年，他們主動(dòng)與業(yè)務(wù)渠道、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和區(qū)域位置等方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的武漢長(zhǎng)豐賽博思鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司溝通和交流，形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方互建信息平臺(tái)，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，共同推進(jìn)營(yíng)銷工作。提供貼心服務(wù)，最快捷地處理用戶的各種咨詢和要求，最大限度滿足用戶。質(zhì)量先行，服務(wù)取勝?！安町惢苯?jīng)營(yíng)理念使H型鋼加工中心在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)中闖出了一片新天地，產(chǎn)品觸角已經(jīng)延伸到全國(guó)多個(gè)省市，受到了用戶的廣泛青睞。今年他們先后完成了南京南站組裝平臺(tái)、候車室鋼結(jié)構(gòu)以及熊貓電子廠房、桁架制作，江陰PTA鋼結(jié)構(gòu)件管廊、上海鍋爐廠等鋼結(jié)構(gòu)制作加工項(xiàng)目，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，該中心的市場(chǎng)空間得以不斷拓展和延伸?！。?st1:RTX w:st="on">徐臻
