中國二冶鋼結(jié)構(gòu)公司實現(xiàn)市場營銷首月開門紅

    發(fā)布日期：2010-02-05

中國二冶鋼結(jié)構(gòu)公司實現(xiàn)市場營銷首月開門紅

　　新年伊始寫新篇，見早行動創(chuàng)佳績。2010年鋼結(jié)構(gòu)公司把市場營銷當(dāng)作頭等大事來抓，見事早，行動快，效果好。截止1月27日，累計完成新簽合同額16494.17萬元，實現(xiàn)市場營銷首月開門紅。
    　 ----加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織，精心策劃，中標(biāo)率高。鋼結(jié)構(gòu)公司在市場營銷工作中，形成了公司一把手負(fù)總責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，全體營銷人員分擔(dān)任務(wù)的局面。研究市場走勢，拓寬信息渠道，加強(qiáng)營銷策劃，集中精力攻關(guān)。從信息篩選、項目跟蹤、商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編制到投標(biāo)運作、合同洽談、制定了周密細(xì)致的營銷策略和營銷方案。重點項目進(jìn)行專項攻關(guān)，提高了投標(biāo)中標(biāo)率。公司全體營銷人員按照“招投標(biāo)文件評審制度”，提高合同評審水平，增強(qiáng)了工程承包板塊市場的有效運營和防范風(fēng)險能力，促進(jìn)了市場占有率的不斷提高。
　　 -----明確定位，找準(zhǔn)目標(biāo)，有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)突破。在做好傳統(tǒng)建筑鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)電塔筒主營產(chǎn)品的同時，鋼結(jié)構(gòu)公司積極適應(yīng)市場需求新變化，大力開發(fā)高層鋼結(jié)構(gòu)、工藝鋼結(jié)構(gòu)、公路、鐵路橋梁鋼結(jié)構(gòu)等新產(chǎn)品。把產(chǎn)品定位、行業(yè)定位和區(qū)域定位有機(jī)結(jié)合起來，以冶建、化工、煤化工、多晶硅、電力、風(fēng)電、新能源行業(yè)為重點，著重開發(fā)呼市、包頭、鄂爾多斯及周邊市場，鞏固發(fā)展山西、寧夏、陜西等西北和中原市場，逐步開發(fā)山東、京、津、東北等東部市場。
　　----加強(qiáng)新老客戶合作，不斷拓寬市場空間。在鞏固呼市、包頭、鄂爾多斯、寧夏、河北、山西、陜西等傳統(tǒng)市場的同時，繼續(xù)加強(qiáng)與哈爾濱鍋爐廠、大唐國際、國電寧夏太陽能、國電龍源等老客戶的合作關(guān)系。加快推進(jìn)與北京巴威鍋爐廠、中電投張北風(fēng)力發(fā)電有限公司等新客戶建立合作關(guān)系的進(jìn)程。通過客戶來公司生產(chǎn)基地視察觀摩、洽談指導(dǎo)，采取走出去回訪用戶、提供滿意服務(wù)等手段，取得甲方、業(yè)主的信任和支持。以干好在建工程為抓手，保證合同履約，提高社會信譽度。與此同時，通過與建設(shè)單位、政府部門、行業(yè)協(xié)會以及有關(guān)設(shè)計科研院所建立廣泛聯(lián)系，并動員內(nèi)部職工提供市場信息，促使公司的信息渠道更加暢通，營銷工作更加高效，新的市場空間更加擴(kuò)大。
 　　 ----創(chuàng)新經(jīng)營舉新措，突出營銷求發(fā)展。進(jìn)入2010年以來，鋼結(jié)構(gòu)公司不斷創(chuàng)新營銷思路，一是進(jìn)一步發(fā)揮市場營銷對促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展的“龍頭”作用，根據(jù)形勢變化，不斷調(diào)整營銷策略，提高投標(biāo)中標(biāo)率。二是繼續(xù)推行大營銷戰(zhàn)略。三是加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，不斷提高營銷人員整體素質(zhì)、策劃能力、運作水平和營銷技巧。四是以項目為紐帶，以區(qū)域市場開發(fā)為重點，在穩(wěn)固“呼、包、鄂”金三角及周邊市場的同時，立足西部、擴(kuò)展中原，為逐步挺進(jìn)東部市場搭建登陸平臺。五是抓住成立安裝分公司的良好機(jī)遇，積極推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝一體化進(jìn)程，大力開發(fā)安裝市場。六是開拓高端市場。以推進(jìn)新建工藝鋼結(jié)構(gòu)基地建設(shè)為契機(jī)，以開發(fā)新型煤氣柜、球罐、儲罐、工藝鋼結(jié)構(gòu)等新產(chǎn)品為重點，在市場前景好、“含金量大”、門檻高的市場開發(fā)上有新突破。七是加強(qiáng)市場營銷的基礎(chǔ)性工作。八是加大內(nèi)部支持力度。九是實現(xiàn)“以現(xiàn)場保市場，工程樹形象”的長期戰(zhàn)略，　（二冶鋼結(jié)構(gòu)公司辦公室）?、?/FONT>