抵御“嚴(yán)冬”――中國一冶應(yīng)對危機(jī)紀(jì)實(shí)

    發(fā)布日期：2009-06-10

抵御“嚴(yán)冬”

――中國一冶應(yīng)對危機(jī)紀(jì)實(shí)

中國一冶　胡以軍


　　面對世界金融危機(jī)，中國一冶沒有唉聲嘆氣，而是憑借他們此前在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中打造起來的施工總承包、鋼材深加工、機(jī)械租賃、房地產(chǎn)開發(fā)四大支柱產(chǎn)業(yè)，冷靜客觀地審視大局，將自身的優(yōu)勢最大發(fā)揮化危機(jī)為商機(jī)。

　　2008年，一冶各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高。全年完成營業(yè)收入85億元，同比增長37%。新簽合同135億元，同比增長55%。實(shí)現(xiàn)利潤突破億元，同比增長42%；

　　2009年，一冶再次加碼，將營業(yè)收入目標(biāo)調(diào)高到了百億元大關(guān)。目前，一冶在手合同總價值超過200億元。今年1~5月，該公司完成營業(yè)收入38億元，同比增長73%。


　　“冬天來了，我們準(zhǔn)備好了嗎？”

 　　“冬天來了，我們準(zhǔn)備好了嗎？”

　　一場牽動全體員工的思想解放大討論活動在一冶全公司廣泛展開。2008年11月6日，一冶黨委召開專題會議，專門研究應(yīng)對金融危機(jī)的辦法，公司董事長、黨委書記苑玉成在動員大會上說：“2009年很可能是進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的一年。充分認(rèn)識經(jīng)濟(jì)環(huán)境的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，對我們來說極為重要。我們一定要增強(qiáng)憂患意識，把困難估計(jì)得更充分一些，將應(yīng)對措施考慮得更周密一些，各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)一些，做好一切‘防凍’措施，做好長期‘過冬’的打算?！?

　　2009年1月16日，一冶召開年終工作會議，再次全面部署“越冬”工作，從擴(kuò)大市場、精細(xì)化管理等8個方面，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，教育和動員廣大員工與企業(yè)同心同德，齊心協(xié)力，共克時艱。

　　一冶各單位、各項(xiàng)目經(jīng)理部、分公司、機(jī)關(guān)各部門積極響應(yīng)公司總部的號召，立即行動起來，層層召開動員大會，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，查找問題，制訂對策，加大企業(yè)轉(zhuǎn)型力度，拓展企業(yè)生存空間，切實(shí)精打細(xì)算，降本增效，挖潛降耗，打響了一場抗擊經(jīng)濟(jì)寒冬的攻堅(jiān)戰(zhàn)。


向海外市場突圍

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日趨深入，以及國內(nèi)冶金建設(shè)市場的日趨飽和，在海外市場摸爬滾打近30年的中國一冶深深認(rèn)識到，海外市場尤其是一些發(fā)展中國家，比如非洲、南美、中東、東南亞等國家的基建市場潛力無限。一冶要度過當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，要做強(qiáng)做大，成為國際化的大公司，就必須進(jìn)一步加大海外市場的開拓力度，堅(jiān)決實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，向海外市場突圍。

　　為此，一冶制訂了“立足國內(nèi)，面向海外，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外兩個市場兩條腿同步走路”的戰(zhàn)略方針，進(jìn)而確立了“以利比亞市場為依托，積極開拓非洲市場；以巴基斯坦、印度市場為基地，積極開拓東南亞市場；以沙特市場為重點(diǎn)，積極開拓中東市場和美洲市場”的戰(zhàn)略格局。與此同時，一冶不斷深化海外市場經(jīng)營管理體系，切實(shí)加強(qiáng)海外營銷隊(duì)伍建設(shè)，密切同知名企業(yè)的合作，有效地增強(qiáng)了公司開拓海外市場的能力。

　　印度是近年來全球經(jīng)濟(jì)增長較快的國家之一，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展勢頭很猛。早在2005年，一冶就開始進(jìn)入印度鋼鐵市場，相繼承接了ISPAT公司198m2燒結(jié)機(jī)工程，JSW公司的3號、4號焦?fàn)t工程以及ESSAR集團(tuán)2200m3高爐工程。這幾項(xiàng)工程完成得相當(dāng)漂亮，業(yè)主十分滿意，使一冶在印度鋼鐵行業(yè)的知名度不斷提高。危機(jī)到來后，一冶進(jìn)一步擴(kuò)大在印度的工程建設(shè)，目前已開始前期施工的印度電鋼公司220萬噸鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，一冶將在其中承擔(dān)燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼和公輔的全系列項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，除去主材，合同總額達(dá)18億元。這單合同是中國公司在印度冶金市場承攬到的最大的一項(xiàng)合同。

　　截至2009年5月，一冶在海外設(shè)有4家分公司，在14個國家有在建項(xiàng)目和出口業(yè)務(wù)，在手海外合同訂單總價值近80億元，僅利比亞房建項(xiàng)目就達(dá)58億元。一冶大海外戰(zhàn)略格局雛形已經(jīng)初現(xiàn)。


強(qiáng)勢介入城建市場

　　全球金融危機(jī)陰云籠罩，冶金建筑市場低迷不振，如何在中央“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)內(nèi)需”的方針中化“?！睘椤皺C(jī)”，另辟蹊徑？

　　一個大膽決策在一冶領(lǐng)導(dǎo)層中形成：運(yùn)作BT項(xiàng)目，向武漢市地鐵、道路、橋梁、保障性住房等城市建設(shè)市場進(jìn)軍。

　　BT模式是一種創(chuàng)新的投融資模式，是一種“交鑰匙工程”，即社會投資人墊資進(jìn)行建設(shè)，項(xiàng)目完工后，由政府予以回購。該模式近年來在基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)等項(xiàng)目建設(shè)中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　2008年12月28日，武漢市召開城市建設(shè)BT項(xiàng)目推介會，推出13個項(xiàng)目，投資額高達(dá)360億元。一冶意識到，這將是進(jìn)入武漢市城市建設(shè)領(lǐng)域的極好機(jī)會。該公司迅速召開高管會，成立武漢市城區(qū)重大交通BT項(xiàng)目建設(shè)工作專班，集中力量進(jìn)行跟蹤。

　　在中冶集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，今年2月16日，一冶與武漢市就合作開發(fā)城際軌道交通、保障性住房和武漢市政BT項(xiàng)目等問題進(jìn)行了深入交談，并達(dá)成共識。

　　3月28日，一冶與武漢市漢陽區(qū)政府、中國農(nóng)業(yè)銀行正式簽署意向協(xié)議，3年內(nèi)漢陽區(qū)460萬平方米保障性住房將由一冶建設(shè)，投資額接近100億元。一個月之后，一冶又與武漢市簽署了《武漢市二環(huán)線漢口段工程投資建設(shè)（BT項(xiàng)目）合作框架協(xié)議》，工程合同額53億元。4月28日，該工程正式開工，開啟了一冶進(jìn)軍BT項(xiàng)目的新篇章，標(biāo)志著一冶近年來積極探索主業(yè)轉(zhuǎn)型，改變單一的施工模式，向投融資經(jīng)營管理過渡，向建筑業(yè)的上游、價值鏈的高端拓展，取得了實(shí)質(zhì)性的突破，增強(qiáng)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。


做精做強(qiáng)鋼材深加工產(chǎn)業(yè)

　　作為當(dāng)代的“綠色建筑”，鋼結(jié)構(gòu)建筑已被越來越廣泛地采用，國家也在大力推廣鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的開發(fā)和應(yīng)用。因此，鋼結(jié)構(gòu)制作這一新興產(chǎn)業(yè)將迎來巨大的發(fā)展空間。

　　一冶及時捕捉商機(jī)，投資1.7億元建成了華中地區(qū)規(guī)模最大的鋼結(jié)構(gòu)制造基地，年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)15萬噸；與廣西防城港務(wù)集團(tuán)合資組建了年產(chǎn)30萬噸，以重型鋼結(jié)構(gòu)、港口機(jī)械等為主要產(chǎn)品的中一重工有限公司；在廣東佛山建成了年產(chǎn)能10萬噸的冶創(chuàng)金屬制品公司。

　　一冶的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。2006年，一冶年制作鋼結(jié)構(gòu)2.7萬噸，2007年制作3.7萬噸。危機(jī)到來后，一冶加大了鋼結(jié)構(gòu)制作力度，2008年制作量達(dá)8萬噸，今年的目標(biāo)將直指10萬噸。目前，一冶鋼結(jié)構(gòu)制作產(chǎn)品訂單已排到年底。

　　在短短的3年時間內(nèi)，一冶鋼構(gòu)公司先后參與了北京奧運(yùn)會體育場館“鳥巢”鋼結(jié)構(gòu)焊接組裝、武漢新火車站鋼結(jié)構(gòu)制作等國家重點(diǎn)工程建設(shè)。同時，其產(chǎn)品擴(kuò)展到挪威、土耳其、印尼、巴西等十多個國家和地區(qū)，并打造出了LPG船罐、大容積球罐等知名品牌，其中，LPG船罐制造擁有全國70%以上的市場份額。

　　2008年9月，一冶鋼構(gòu)公司接受了武漢火車站工程1300噸埋具的制作任務(wù)。在一個半月的時間內(nèi)，一冶鋼構(gòu)公司順利完成了這批結(jié)構(gòu)復(fù)雜、精度要求極高的制作任務(wù)，獲得了業(yè)主和總包方的信任。2008年12月，在金融危機(jī)繼續(xù)深度蔓延的時候，總包方又將7300多噸鋼結(jié)構(gòu)交給一冶鋼構(gòu)公司制作。一冶在2個多月的時間內(nèi)，按期完成了制作任務(wù)，業(yè)主和監(jiān)理檢驗(yàn)合格率達(dá)100%。


培育機(jī)械租賃業(yè)成為新的增長點(diǎn)

　　危機(jī)到來后，國家擴(kuò)大內(nèi)需加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，給機(jī)械租賃業(yè)務(wù)提供了較好的市場機(jī)遇。近年來，一冶斥巨資不斷購入各種吊裝設(shè)備，先后添置了日本神鋼200噸履帶式起重機(jī)、美國馬尼托瓦克300噸、450噸、600噸、750噸履帶式起重機(jī)等，起重機(jī)械實(shí)現(xiàn)了1000噸級以下系列化配置，具備了承擔(dān)整個大型項(xiàng)目整體吊裝作業(yè)的實(shí)力。一冶吊車擁有量在全國機(jī)械租賃行業(yè)中進(jìn)入前三強(qiáng)。這為一冶在危機(jī)中擴(kuò)大機(jī)械租賃奠定了基礎(chǔ)。

　　憑借精良的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一冶起重設(shè)備逐漸從冶建市場走向電力、石化、市政、路橋乃至核工業(yè)建設(shè)工程市場。2008年，一冶機(jī)械租賃在重慶吊裝4個重達(dá)400噸的液化石油氣儲罐，在河南承攬“南水北調(diào)”穿黃隧洞盾構(gòu)機(jī)安裝工程，完成南陽“南水北調(diào)”跨河大橋吊裝工程，以及陜西神木天元、內(nèi)蒙多倫乙烯等化工工程項(xiàng)目。在武漢市，一冶機(jī)械參建多個重點(diǎn)市政工程，相繼進(jìn)入武漢地鐵第一站———范湖站工程，天河機(jī)場第二航站樓工程，長江隧道南岸出口連續(xù)墻工程，“川氣東輸”穿長江北岸入口和南岸出口工程，天興洲大橋以及二七路長江大橋等工程。如今，一冶機(jī)械分布于全國各地，還于2008年11月首次走出國門，參與印度ESSAR集團(tuán)高爐工程施工。

　　2008年，一冶機(jī)械租用率達(dá)到80%，年?duì)I業(yè)收入達(dá)6000萬元，利潤上千萬元。


積極投身房地產(chǎn)開發(fā)

　　依托主業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行多元產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，是一冶近年來的經(jīng)營目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)作為一冶轉(zhuǎn)型的重要突破口。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前已漸成氣候。2008年，一冶房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤1300多萬元，預(yù)計(jì)2009年將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤6000萬元。

　　2005年，一冶積極聯(lián)合中冶南方、武漢海思房等公司，組建了具有一級資質(zhì)的大型房地產(chǎn)開發(fā)有限公司———中冶新奧(武漢)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，開始大舉涉足房地產(chǎn)業(yè)。幾年來，該公司先后被評為湖北省房地產(chǎn)開發(fā)百強(qiáng)企業(yè)和武漢市房地產(chǎn)開發(fā)50強(qiáng)、武漢市房地產(chǎn)銷售前50名企業(yè)。

　　去年底至今年初，一冶利用樓市低迷、土地價格回落的良好契機(jī)，通過競買等方式先后購置黃石、安陸、陽邏等地500余畝土地的開發(fā)權(quán)，積極進(jìn)行戰(zhàn)略土地儲備，為下一個經(jīng)濟(jì)周期的到來打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　目前，中國一冶正在制訂2011～2015年5年發(fā)展規(guī)劃。一冶具有競爭力的四大支柱產(chǎn)業(yè)，將為其未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　②